Strategi untuk Produk Dijual Bermusim

Pada akhir musim gugur, kedai-kedai kedai mula menyewa jurujual tambahan untuk musim cuti. Mereka memerlukan badan-badan tambahan kerana, semasa berlumba-lumba bercuti, jurujual runcit menjual jauh lebih banyak daripada biasanya. Tetapi runcit bukan satu-satunya industri dengan aspek bermusim - sebenarnya, kebanyakan produk melalui kitaran pesta dan kelaparan.

Sebagai contoh, jualan kereta naik pada bulan Ogos, apabila model baru tiba. Dan kebanyakan jurujual B2B mendapati bahawa bulan mereka paling lambat adalah bulan Disember apabila pembuat keputusan bercuti. Akauntan dibanjiri dengan pelanggan pada bulan Mac dan awal April kerana mereka menyediakan pulangan cukai.

Sebaik sahaja anda telah menjual produk yang diberikan untuk seketika, anda biasanya akan merasakan masa sibuknya sepanjang tahun. Itu bermakna anda boleh mengambil kesempatan daripada masa-masa dan sering kali lebih banyak untuk membuat tempoh yang lebih mantap apabila ia lebih sukar untuk menjual tidak kira betapa baiknya anda.

Push Hard Semasa Musim Sibuk

Perkara yang paling penting untuk diingat ialah untuk memaksimumkan hasil anda, anda perlu berusaha keras semasa musim sibuk. Adalah semulajadi untuk merasakan dorongan untuk mengabaikan panggilan sejuk apabila anda mempunyai pelanggan yang berbelanja untuk membeli dari anda, tetapi jika anda memberi impuls ini, anda akan mendapati diri anda dengan saluran paip yang kosong pada akhir musim dan perlu berebut untuk mendapatkan jualan anda bergolek lagi. Walaupun anda mungkin sangat sibuk semasa tempoh puncak ini, diketepikan sekurang-kurangnya setengah jam sehari untuk menghubungi prospek baru, sama ada melalui telefon, e-mel atau saluran lain.

Pada masa-masa ketika jualan mencurah, matlamat anda harus naik dengan sewajarnya. Jangan tunggu pengurus jualan anda menetapkan matlamat baru untuk anda - pilih matlamat baru anda sendiri yang selaras dengan asas pelanggan anda yang meningkat. Cara terbaik untuk mengetahui sejauh mana matlamat anda adalah dengan menyemak rekod anda dari musim sibuk yang lalu dan lihat bagaimana anda melakukannya pada masa itu.

Matlamat anda untuk musim sibuk yang baru sepatutnya lebih tinggi daripada matlamat anda dari musim lalu, tetapi tidak begitu tinggi sehingga hampir mustahil untuk dicapai. Sebaik-baiknya, matlamat anda pada masa-masa ini mengingatkan anda untuk terus mendorong bukannya bersantai dan menikmati jualan angin.

Tetapkan wang tambahan untuk musim perlahan

Pada akhir masa-masa sibuk, anda tidak akan ragu-ragu mempunyai cek komisyen yang membengkak membakar lubang di dalam poket anda. Menikmati diri sendiri dengan segala cara, tetapi mengetepikan sekurang-kurangnya sebahagian daripada wang tambahan ke dalam "dana kelaparan." Kemudian apabila anda melanda musim perlahan, anda tidak perlu risau tentang komisen anda yang tidak dapat dielakkan.

Ini lebih penting apabila musim perlahan anda bertepatan dengan perbelanjaan peribadi tambahan. Sebagai contoh, kelembapan B2B menjelang akhir tahun ini sering membuat musim cuti yang lebih lega bagi jurujual jika mereka tidak mempunyai sedikit tambahan yang terselip di muka.

Rancang untuk Musim Beruntung di Advance

Pengurus jualan dan pemilik perniagaan kecil harus memulakan perancangan untuk masa yang sibuk dengan baik terlebih dahulu. Bagi pemilik perniagaan, ini mungkin bermakna pengambilan lebih banyak wakil jualan secara sementara. Sekiranya anda memutuskan untuk berbuat demikian, pastikan anda membawanya sekurang-kurangnya beberapa minggu menjelang tempoh sibuk supaya mereka mempunyai masa yang cukup untuk mengenali produk dan gaya jualan anda sebelum mereka dibanjiri.

Pengurus jualan mungkin perlu bekerja dengan jurujual untuk menjadualkan percutian supaya bilangan jurujual maksimum berada di tempat kerja apabila keadaan menjadi sibuk. Pengurus mungkin juga ingin bekerjasama dengan pengurus jualan dari pasukan lain untuk memastikan bahawa jurujual yang cukup tersedia apabila mereka paling banyak diperlukan.