Pengiklanan Perbandingan untuk Memperoleh Edge Lebih Pesaing

Katakan anda membuat widget. Ia adalah widget yang hebat; yang terbaik di pasaran. Terdapat satu lagi widget di luar sana yang tidak sebaik anda, tetapi ia mempunyai pengiktirafan yang lebih baik dan bahagian pasaran.

Apa yang awak buat?

Nah, ini boleh menjadi masa yang tepat untuk menggunakan pengiklanan perbandingan. Sekiranya anda benar-benar mempunyai produk atau perkhidmatan yang meninggalkan persaingan di dalam habuk, anda harus mempertimbangkan dengan serius melakukan perbandingan perbandingan iklan sampingan.

Apakah Pengiklanan Perbandingan?

Dalam istilah orang awam, ini hanyalah proses membandingkan produk atau perkhidmatan anda dengan pesaing utama. Sama ada Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas, atau Republikan vs Demokrat, formula biasanya sama. Tunjukkan cara jenama anda lebih kuat daripada yang lain, dan memberi perhatian khusus kepada kelemahan jenama lain. Mungkin contoh paling hebat ialah kempen "Saya Mac, Saya adalah PC". Apple memenangi pertempuran itu dalam tanah runtuh.

Sekiranya pesaing mempunyai bencana PR baru-baru ini, itu juga boleh berfungsi dengan kelebihan anda. Satu contoh utama ini ialah perjalanan London Eye, yang ditaja oleh British Airways. Roda mengalami masalah yang dinaikkan. Virgin Atlantic terapung di atas roda sambil berkata "BA Tidak Dapat Dapatkannya Up !!," menjadikan Virgin Atlantic kelihatan seperti lelaki yang sejuk dan yang dapat menyelesaikan sesuatu. Ia dianggap salah satu aksi jenama "jenama vs jenama" terbesar yang pernah dibuat.

Adakah Undang-undang Pengiklanan Perbandingan?

Ya, betul-betul sah. TETAPI, terdapat garis panduan yang harus diikuti. Setiap negara mempunyai undang-undang yang sedikit berbeza di sekitarnya, dengan beberapa (U.K.) lebih ketat daripada Amerika Syarikat atau Australia. Anda tidak boleh membuat kenyataan tidak benar tentang persaingan, atau tuntutan yang mengelirukan dengan terang-terangan. Jika anda beritahu.

Kelebihan Pengiklanan Perbandingan

Terdapat banyak jika anda mempunyai tuntutan yang boleh memegang air. Untuk permulaan, jika anda adalah jenama penantang (iaitu lebih kecil daripada jenama terkemuka), anda boleh menaiki coattail mereka dengan kempen yang memalukan mereka untuk melawan. Ini keadaan yang menang apa sahaja yang berlaku. Jika mereka melakukannya, anda telah terlibat dan anda akan mendapat percuma. Jika tidak, orang menganggap anda telah menang kerana jenama lain tinggal tenang.

Pengiklanan perbandingan juga merupakan cara yang baik untuk membandingkan produk atau perkhidmatan anda serta-merta dengan orang yang sudah tahu. Ingat ketika Dyson pertama kali datang ke pasaran? Ia baru, ia tidak pernah terdengar, dan budak lelaki, adakah ia mahal. Tetapi apabila Dyson menentang kebocoran nama-nama yang diketahui orang, dan dipercayai, dan meniupnya keluar dari air … Dyson menjadi juara.

Pengiklanan perbandingan juga merupakan cara terbaik untuk menyenaraikan manfaat produk atau perkhidmatan dengan cepat dan mudah kepada pengguna. Senarai sebelah menyebelah, menunjukkan bagaimana jenama anda mengatasi persaingan dalam setiap kategori. Boleh jadi serbuk cuci anda membersihkan dua kali putih dengan separuh jumlahnya (OxyClean membuat tuntutan itu, dan ia membuat jenama nama isi rumah).

Keburukan

Ya. Jangan salah, jika anda akan melangkah masuk ke gelanggang dengan jenama lain, anda akan berundur. Ambil salah satu pengiklanan komparatif yang paling terkenal yang pernah dilakukan-Avis vs Hertz.

Tahun 1962. Avis sedang mencari kempen iklan baru untuk meningkatkan jualan dan pergi ke anak baru yang paling bijak di blok-Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach sampai ke tengah-tengah perkara itu dengan segera. Dia mahu mengetahui kekuatan Avis, dan memukul tagline "We Try Harder."

Iklan seperti "Apabila Anda Hanya Nombor 2, Anda Cuba Lebih keras. Atau Else, "adalah hit besar. Sudah jelas Avis sedang mengambil potshots di Hertz. Dan tentu saja, Hertz melepaskan diri. Iklan salinan lama seperti "Selama bertahun-tahun, Avis telah memberitahu anda Hertz adalah No. 1. Sekarang kami akan memberitahu anda mengapa" meletakkan Hertz kembali dalam kedudukan kuasa. Dan selama beberapa dekad, mereka bertempur dengannya, memanggil kelemahan tentang syarikat yang lain.

Ia juga perlu diperhatikan bahawa sesetengah jenama yang lebih besar dan lebih ragu akan tidak teragak-agak untuk mengambil jenama yang lebih kecil ke mahkamah sekiranya ada tanda-tanda sesuatu yang mengelirukan. Adakah anda mahu itu berlaku?

Ingat-Hanya Mulakan Pertarungan Anda Boleh Menang

Adakah anda pasti tuntutan anda? Bolehkah anda menyokong mereka? Adakah anda tahu, dengan ketepatan 100 peratus, bahawa jenama atau perkhidmatan yang lain adalah lebih rendah daripada anda? Sekiranya anda mengangguk ya untuk setiap soalan, maka itu kelihatan seperti pertempuran yang perlu diambil.

Walau bagaimanapun, jika anda mempunyai sebarang keraguan tentang tuntutan tersebut, atau jika jenama yang anda akan menentang boleh melebihkan anda $ 100 hingga $ 1, berfikir dua kali. Tidak setiap Daud dapat mengalahkan Golongan.