7 Tips Jualan untuk Jurujual Baru

Memulakan kerjaya baru dalam mana-mana bidang adalah menakutkan. Dengan jualan, anda menghadapi beberapa cabaran yang unik. Kebanyakan jurujual dijangka belajar di tempat kerja, tetapi semakin lama anda semakin bangun untuk mempercepatkan, semakin lama ia akan mengambil cek komisinya untuk mula bergolek. Berikut adalah beberapa cadangan untuk membantu anda dengan cepat memanaskan jualan.

Mencari keperluan dan mengisi mereka

Prospek tidak duduk di sekitar menunggu panggilan sejuk anda dengan harapan bahawa anda akan menjual sesuatu. Mereka duduk di sekitar cuba menyelesaikan masalah mereka sendiri. Jika anda dapat menunjukkan kepada mereka cara untuk menyelesaikan masalah yang mengganggu mereka, anda boleh membuat penjualan itu. Ingat, WIIFM adalah satu-satunya prospek yang ada dalam fikiran.

Sediakan, Sediakan, Sediakan

Anda mungkin tidak sabar-sabar untuk pergi ke sana di depan prospek sebenar, langsung supaya anda boleh mula membuat wang. Tetapi sebelum anda berada di hadapan prospek, anda perlu bersedia. Ini bermakna memahami produk, menyediakan senarai manfaat, datang dengan persembahan jualan yang mantap, menulis sekurang-kurangnya skrip panggilan sejuk asas, dan melakukan penyelidikan pra-panggilan pada setiap plumbum.

Membina Rangkaian

Rangkaian perniagaan, apabila dilakukan dengan betul, dapat menjadikan pekerjaan anda lebih mudah. Mempunyai rangkaian yang kukuh dengan kenalan yang boleh dipercayai akan menghasilkan pelbagai manfaat, dari mendapatkan petunjuk hangat untuk menyediakan sudu di atas prospek yang sukar. Hanya jangan cuba tergesa-gesa perkara; apabila anda baru bermula dengan rangkaian anda, fokus anda harus membuktikan diri anda kepada kenalan anda, tidak cuba untuk mendapatkan sesuatu dari mereka.

Jejaki Metrik Anda

Satu-satunya cara untuk mengetahui sejauh mana yang anda lakukan adalah untuk mengesan apa yang anda lakukan, dan kemudian membandingkannya dengan hasil akhir. Sekurang-kurangnya, anda mesti menjejaki berapa banyak panggilan sejuk yang anda buat, berapa banyak pelantikan yang anda tetapkan, dan berapa banyak jualan yang anda buat. Bahawa banyak maklumat yang paling tidak akan membolehkan anda untuk menguruskan talian paip anda pada tahap asas. Dengan lebih berhati-hati anda menjejaki aktiviti anda sendiri, lebih mudah bagi anda untuk menentukan kelemahan anda supaya anda dapat dengan cepat memperbaikinya.

Tetapkan Matlamat Anda Sendiri

Pengurus jualan anda pasti akan memberi anda matlamat atau set matlamat untuk mencapai syarikat. Walau bagaimanapun, matlamat tersebut adalah minimum mutlak. Lebih-lebih lagi, mereka mungkin tidak meliputi bidang yang penting kepada anda. Contohnya, anda mungkin bertanggungjawab untuk bilangan jualan tertentu sebulan, tetapi pengurus jualan anda tidak mungkin memberikan matlamat untuk pembangunan kerjaya atau untuk membuat sejumlah wang. Ini adalah bidang di mana anda boleh memilih matlamat anda sendiri dan kemudian membuat rancangan untuk membantu anda mencapai matlamatnya.

Belajar Menangani Penolakan

Sebagai jurujual, anda akan mengalami penolakan setiap hari. Itulah sebahagian daripada tugas itu. Dari masa ke masa, setiap jurujual belajar untuk menguatkan dan mengasingkan detik-detik itu, tetapi tidak setiap jurujual mengembangkan teknik penangguhan yang sihat. Jurujual yang berjaya sering membangun permainan minda yang berfungsi dengan baik untuk mereka, seperti mempertimbangkan setiap tidak sebagai langkah yang lebih dekat dengan ya. Cari strategi mengatasi yang berfungsi untuk anda.

Teruskan Mencuba Perkara Baru

Jualan adalah kerjaya yang memerlukan anda tetap fleksibel dan terus belajar dari masa ke masa. Ia boleh menjadi sangat sukar bagi jurujual baru untuk terus mencuba pelbagai perkara; ia menggoda untuk menjejak saluran jualan tunggal atau gaya persembahan tunggal sebagai sumber keselamatan. Sayangnya, jika anda membiarkan diri anda masuk ke dalam satu cara, anda akan segera membayar harga dalam jualan yang hilang. Sangat penting untuk terus belajar dan menjelajah, mencuba teknik baru, dan secara umumnya meregangkan fikiran anda.