Tips untuk Cara Menjual Seorang Jurujual

01 Semak Penerangan Pekerjaan

Semak pembukaan kerja sebelum anda menyiarkannya dan pastikan ia masih relevan. Jika sudah lama sejak anda mengupah jurujual, anda mungkin perlu membuat perubahan besar kepada keperluan. Juga, periksa dengan teliti untuk kesilapan tala dan kesalahan tatabahasa - ini adalah perubahan besar kepada calon superstar yang anda ingin menarik.

02 Tahu Apa yang Anda Mencari

Sebaik sahaja anda menyiarkan pembukaan tugas anda, anda mungkin akan berakhir dengan aplikasi kerja salji. Sehingga 90 peratus tidak layak atau tidak sesuai dan boleh masuk ke dalam tong kitar semula.

Tetapi calon-calon lain mungkin akan lebih daripada yang anda mahu masuk untuk temuduga. Sebelum anda melayari aplikasi yang berkelayakan, buatkan senarai kelayakan yang anda kehendaki (lebih dari sekadar syarat minimum dari pembukaan tugas) dan gunakan senarai ini untuk mengutamakan aplikasi.

03 Sediakan Soalan Temuduga Anda

Tulis soalan temuduga anda terlebih dahulu, dan gunakan set soalan yang sama pada setiap wawancara. Dengan cara itu, anda boleh melihat setiap calon berdasarkan jenis maklumat yang sama. Anda mungkin ingin menambah beberapa soalan tersuai untuk sesetengah calon anda, tetapi set soalan utama mestilah sama untuk semua orang.

04 Pastikan Soalan Anda Terbuka

Meminta soalan yang lebih luas menjadikannya lebih sukar bagi calon untuk mengetahui apa jawapan yang anda cari, yang bermaksud anda lebih cenderung mendengar jawaban sebenar mereka.

Sebagai contoh, jika anda meminta sesuatu seperti "Berapa kerap anda cuba menutup prospek?" Anda mungkin mendengar "Saya selalu melakukan itu" dari setiap calon. Sebaliknya, tanyakan sesuatu seperti, "Apa yang anda lakukan semasa janji temu dengan prospek?" Dan kemudian dengar apa yang mereka katakan tentang penutupan.

05 Nota Penampilan mereka

Rupa tidak hanya bermakna kelihatan, walaupun itu adalah bahagian penting. Ia juga termasuk perkara-perkara seperti sikap, pakaian dan bahasa tubuh. Seseorang yang memohon untuk jawatan jualan harus mendapat tempat dalam semua kategori ini. Mereka harus berpakaian dan bertindak secara profesional.

06 Jual Diri Anda

Terlepas dari keadaan pasaran pekerjaan, superstar jualan biasanya mempunyai pilihan kedudukan mereka. Anda perlu melakukan sedikit jualan untuk meyakinkan seorang calon untuk bekerja untuk anda. Sediakan beberapa maklumat mengenai syarikat secara amnya, serta pasukan jualan dan kedudukan yang anda tawarkan.

07 Dapatkan Tricky

Apabila anda mewawancarai jurujual anda memberi mereka peluang untuk menunjukkan kepada anda cara mereka menjual produk: dalam kes ini, diri mereka sendiri. Jangan teragak-agak untuk membuat mereka bekerja sedikit demi sedikit. Buang beberapa bantahan cara mereka, seperti bertindak ragu-ragu tentang sesuatu yang dikatakan calon itu, dan lihat bagaimana mereka bertindak balas.

Seorang naib presiden jualan dari syarikat Fortune 500 suka menguji pemohon dia menemu bual dengan tiba-tiba berdiri dan berkata, "Saya minta maaf tetapi saya tidak fikir ini akan berjaya. Nasib baik kepada anda. "Ini adalah ketika wawancara yang sebenar bermula, kerana dia kini dapat menilai bagaimana calon itu bertindak balas terhadap bantahan yang signifikan.

08 Dengarlah Clues

Seorang jurujual yang baik akan menggunakan kemahiran menjualnya semasa wawancara. Mereka akan menunjukkan bahawa mereka telah meneliti syarikat anda dengan bertanya soalan pintar. Mereka akan menyemak bantahan dengan meminta anda maklum balas. Jangkakan mereka mungkin cuba untuk menutup anda pada akhir temuduga. Seorang jurujual yang baik akan hampir pasti menindaklanjuti selepas wawancara dengan nota terima kasih. Semua ini adalah tanda-tanda bahawa anda sedang melihat jurujual mahir.