Soalan Temuduga Kerja Terbaik untuk Jurujual Insurans

Kunci untuk mendarat apa-apa pekerjaan adalah untuk mempersiapkan untuk menjawab soalan-soalan yang mungkin timbul semasa proses permohonan. Jika anda mewawancarai pekerjaan sebagai jurujual insurans, ini bermakna bersedia untuk bercakap tentang teknik jualan anda dan untuk menunjukkan pengetahuan tentang industri dan syarikat.

Semua wawancara pekerjaan sekurang-kurangnya sebahagiannya adalah jualan jualan, tetapi pekerjaan jualan adalah dua kali ganda. Anda boleh mengharapkan dikehendaki memaparkan kemahiran anda dengan "menutup penjualan," untuk bercakap. Ini adalah peluang anda bukan sahaja untuk menonjolkan ketajaman dan kebiasaan anda dengan pekerjaan, tetapi juga untuk menunjukkan bagaimana anda akan berinteraksi dengan pelanggan dan rakan sekerja.

Semakin banyak anda boleh mengetahui budaya syarikat sebelum temubual, semakin baik anda dapat menunjukkan bahawa anda sesuai untuk tim. Sesetengah organisasi boleh mendorong jurujual mereka untuk menjadi lebih agresif, contohnya, atau mereka boleh menghadiahkan penjual yang menunjukkan kemahiran tinggi dengan perisian pengurusan jualan. Jika anda boleh mengetahui lebih lanjut mengenai cabaran yang dihadapi organisasi sebelum anda mengetuai temu duga, anda boleh membuat kes yang lebih baik untuk diri anda sebagai calon yang akan menyelesaikan masalah mereka.

Latar Belakang, Kekuatan, dan Pengalaman

Majikan anda akan ingin mengetahui banyak latar belakang dan pengalaman anda. Berharap untuk menjawab soalan mengenai panggilan sejuk, memenuhi matlamat jualan, motivasi dan semangat anda untuk pekerjaan itu, dan kekuatan dan kelemahan anda.

Pewawancara juga ingin mengetahui apa yang diharapkan daripada anda sebagai seorang pekerja. Matlamat mereka adalah untuk menentukan sama ada anda mungkin berjaya sebagai ahli pasukan dan organisasi. Bersedia untuk menjawab soalan mengenai apa yang telah anda lakukan pada masa lalu. Beberapa contoh:

• "Bagaimana anda akan memenuhi kuota anda atau membawa jualan?"
• "Berapa lama anda mengharapkan untuk kekal dalam jualan jika disewa?"
• "Bagaimanakah anda mengatur, merancang, dan memprioritaskan kerja anda sebagai jurujual?"

Mereka mungkin akan ingin tahu mengapa anda secara peribadi sesuai untuk persekitaran jualan dan berapa banyak masa yang anda selesaikan di pejabat. Sekali lagi, penting untuk mengetahui apa yang diperlukan dalam tugas ini. Anda juga mungkin diminta menilai bagaimana anda boleh dilatih dan apa yang anda fikir anda bernilai.Bersedia untuk membincangkan sumbangan kepada keuntungan yang telah anda buat untuk mewajarkan permintaan gaji anda.

Akhirnya, pewawancara anda mungkin bertanya jika anda pernah dipecat. Jujur, terutama jika pada masa lalu dan mereka mungkin akan mengetahui. Bersedia untuk berkongsi bahagian cerita anda tanpa tinggal di masa lalu. Nyatakan bagaimana anda telah belajar dari pengalaman dan berkembang menjadi pekerja yang lebih baik.

Pengetahuan Industri

Mengetahui industri anda akan menjadikan anda seorang jurujual yang lebih baik daripada jika anda tidak tahu tentang bidang insurans. Dengan ini, harap pewawancara anda menanyakan soalan seperti, "Pemandu mana yang akan mempengaruhi pasaran dalam 18 bulan ke depan?"

Pewawancara juga mungkin menjangka anda mengetahui maklumat khusus mengenai syarikat yang berkenaan. Sebagai contoh, "Apa yang anda fikir adalah hari biasa dalam kehidupan seorang jurujual insurans di syarikat?"

Pastikan untuk belajar di syarikat dan katakan mengapa anda ingin bekerja di sana. Anda juga mungkin diminta untuk mengkritik syarikat itu. Tetapi jangan pergi ke sini. Anda mahu kritikan anda menjadi konstruktif yang mungkin. Mungkin sebutkan beberapa bidang di mana syarikat dapat memperbaiki dan bagaimana anda orang yang tepat untuk melakukannya.

Kemahiran Komunikasi dan Interpersonal

Bekerja dalam jualan insurans bermakna anda perlu menjadi komunikator yang berkesan. Ini bermakna penemubual akan ingin mengetahui sama ada anda boleh membezakan kemahiran komunikasi daripada kemahiran mendengar. Mereka juga mungkin akan bertanya bagaimana anda membina hubungan dengan pelanggan dan menangani penolakan. Bersedia untuk berkongsi pengalaman yang anda hadapi dengan pelanggan yang sukar dan bagaimana anda mengendalikan keadaan.

Dan jika anda seorang komunikator yang baik, anda mungkin menikmati panggilan sejuk, jadi bersedia untuk membincangkannya. Majikan anda mungkin juga mahu anda berkongsi kaedah yang berkesan yang telah anda gunakan untuk menjual insurans.

Terakhir, bersiap sedia untuk curveballs. Sebagai contoh, bukanlah perkara biasa bagi penemuduga untuk meminta calon untuk menjualnya sesuatu dalam masa 60 saat atau kurang, contohnya, "Jual saya pen ini." Amalan menunjukkan teknik jualan anda supaya anda dapat menarik perhatian apabila tiba masanya.