Strategi untuk Mesyuarat Jualan Produktif

Bangun List Dulu vs Jualan Langsung? - Trik Memulai Bisnis Online

Isi kandungan:

01 Mempunyai Alasan (Baik)
03 Menghormati Masa Pasukan
04 Pastikan Fokus Kumpulan
05 Bual Mengenai Jualan
06 Jangan menjadi Downer

Jurujual tidak suka mesyuarat. Mereka lebih suka memanggil prospek, membuat temu janji, jualan rapat - dengan kata lain, melakukan perkara yang akan menjadikan mereka lebih banyak jualan (dan wang). Setiap minit yang jurujual membelanjakan dalam mesyuarat adalah satu minit mereka tidak menggunakan untuk menjana komisen. Malangnya, mesyuarat jualan merupakan bahagian penting dalam menjalankan pasukan jualan. Caranya ialah untuk mendekati mereka dengan cara yang menghormati jurujual anda. Ikuti enam garis panduan ini, dan pasukan jualan anda akan menyukai anda.

01 Mempunyai Alasan (Baik)

Rawat mesyuarat jualan seperti persembahan prospek. Sebelum mesyuarat, tulis sekurang-kurangnya garis besar mengenai apa yang akan anda katakan dan slaid, pemberian, dll. Dilakukan terlebih dahulu.

Dan dalam persembahan anda, tunjukkan bagaimana anda memberi manfaat kepada pasukan jualan dengan memberikan maklumat ini kepada mereka. Jelasnya, tidak semua penyampaian akan menjadi berita baik, tetapi masih penting bagi pasukan untuk mengetahui (atau mengapa anda memegang mesyuarat?).

Jadi pastikan jurujual anda tahu bahawa anda tidak membuang masa berharga mereka. Dan memohon peraturan yang sama kepada orang lain yang ingin mengadakan mesyuarat atau memberi persembahan di salah satu mesyuarat anda.

03 Menghormati Masa Pasukan

Jika anda memberitahu pasukan jualan bahawa ia akan menjadi mesyuarat selama satu jam, jangan biarkan ia meregangkan hingga satu setengah jam. Cara paling mudah untuk melakukan ini adalah untuk menerbitkan agenda dengan tempoh masa yang ditandakan dengan jelas untuk setiap fasa mesyuarat.

Apabila masa untuk acara tertentu sudah selesai, janganlah kejam untuk menamatkannya. Jika anda mendapati bahawa anda tidak membenarkan masa yang cukup untuk satu item, maka mencadangkan mesyuarat susulan untuk masuk ke dalam perkara itu dengan lebih terperinci.

04 Pastikan Fokus Kumpulan

Titik mesyuarat jualan adalah untuk membincangkan perkara-perkara yang menarik bagi semua peserta. Jika seseorang itu mempunyai masalah, maka tawaran untuk membincangkannya kemudian satu-satu.

Ia tidak terpakai untuk menjawab soalan individu tentang isu kumpulan - contohnya; Pelan pampasan yang baru mungkin mencetuskan banyak persoalan yang akan dibagikan oleh banyak tenaga penjual.

05 Bual Mengenai Jualan

Nampaknya agak jelas bahawa mesyuarat jualan sepatutnya merangkumi perbincangan mengenai subjek yang berkaitan dengan jualan, namun topik seperti dapur berantakan dan masalah letak kereta entah bagaimana berjaya merapatkan banyak mesyuarat jualan.

Barang-barang yang sesuai untuk agenda mesyuarat jualan akan termasuk siaran produk baru, perubahan harga, latihan jualan, perancangan pra-janji, promosi, dan kempen jualan dan analisis perubahan yang sama, kuota jualan yang sama, yang akan datang.

06 Jangan menjadi Downer

Beberapa topik yang muncul dalam mesyuarat jualan akan menjadi tidak menyenangkan. Jangan biarkan masalah itu membawa pasukan ke bawah. Sekiranya anda mempunyai berita buruk untuk menyampaikannya, masukkannya di bahagian awal agenda dan sentiasa cuba untuk mengakhiri catatan yang tinggi.

Sebagai contoh, anda mungkin menutup setiap mesyuarat dengan mengucapkan tahniah kepada pengeluar tertinggi minggu lepas (atau sudah lama sejak pertemuan terakhir) dan minta mereka berkongsi cadangan atau dua dengan seluruh pasukan.