Soalan Temuduga Ace Mengenai Matlamat Jualan Mesyuarat

Semasa wawancara untuk kerja jualan, pewawancara mungkin akan bertanya kepada anda tentang sama ada anda telah mencapai matlamat jualan anda pada masa lalu. Sebab utama penemubual yang menimbulkan persoalan ini adalah untuk melihat sama ada anda mungkin akan memenuhi matlamat jualan dengan syarikat mereka pada masa akan datang.

Mengambil wawancara jualan adalah sama ada anda boleh menjual diri anda sebagai calon terbaik untuk pekerjaan itu. Menjawab soalan ini dengan baik boleh membantu anda menunjukkan kemahiran jualan anda, dan menarik perhatian pewawancara. Sekiranya anda telah mencapai matlamat jualan anda pada masa lalu, respons adalah agak mudah. Ia lebih sukar untuk menjawab soalan ini jika anda belum memenuhi matlamat anda, tetapi masih boleh dilakukan.

Dapatkan petua bagaimana untuk menjawab pertanyaan pewawancara tentang matlamat jualan, serta beberapa jawapan sampel, yang mana anda boleh mengadaptasi untuk memenuhi pengalaman anda sendiri.

Petua untuk Menjawab Soalan Mengenai Matlamat Jualan

• Sediakan terlebih dahulu.Datang bersedia untuk bercakap tentang pencapaian terbesar anda dalam jualan. Sebelum wawancara, lihat kembali rekod jualan anda. Perhatikan sebarang tempoh pencapaian atau kejayaan yang hebat. Dengan menyediakan terlebih dahulu, anda akan dapat menjawab soalan itu dengan lebih baik.
• Melangkaui "ya" atau "tidak."Mungkin soalan ini akan dibahas sebagai soalan ya atau tidak: Adakah anda memenuhi matlamat jualan anda pada kedudukan terakhir anda? Dalam jawapan anda, anda akan mahu melampauinya. Ini adalah peluang untuk menunjukkan kemahiran anda dan memberikan konteks. Ingat, anda berdua menjawab soalan pewawancara di sini, dan juga menyerlahkan kebolehan jualan anda.

• Berikan jawapan anda.Apabila boleh, gunakan nombor untuk mengukur kejayaan anda. Anda mungkin menyebut dengan berapa banyak anda melebihi matlamat jualan, berapa kali anda melebihi matlamat jualan, atau berapa banyak wang yang anda buat untuk sebuah syarikat. Jawapan seperti ini menunjukkan majikan bagaimana anda akan menambah nilai kepada syarikat mereka.
• Terangkan bagaimana.Jika boleh, terangkan bagaimana anda telah mencapai matlamat jualan anda pada masa lalu. Mungkin anda telah membangunkan strategi jualan baru atau bekerja dengan baik dalam jualan pasukan. Tunjukkan dengan tepat bagaimana anda mencapai kejayaan supaya majikan dapat lebih memahami kemahiran anda.

• Jangan salahkan orang lain.Kadang-kadang majikan akan bertanya seperti, "Beritahu saya tentang masa yang anda tidak mencapai matlamat jualan anda." Soalan-soalan negatif seperti ini boleh menjadi rumit. Walau bagaimanapun, elakkan menyalahkan orang lain - seperti majikan atau rakan sekerja anda - untuk kegagalan. Terangkan secara ringkas keadaan acara, tetapi kemudian memberi tumpuan kepada bagaimana anda meningkatkan jualan anda selepas itu. Dengan memberi tumpuan kepada langkah-langkah yang anda ambil untuk mencapai kejayaan pada masa depan, anda akan menunjukkan kepada majikan bahawa anda adalah inovatif dan boleh mengendalikan cabaran.

Contoh-contoh Jawapan Terbaik

• Ya, saya telah bertemu atau melampaui matlamat jualan saya setiap suku selama karier lima tahun saya dalam perniagaan. Sebagai contoh, pada tahun lepas saya membawa pasukan saya melebihi unjuran jualan sebanyak 20 peratus - dan kami berjaya dalam pasaran yang sangat mencabar apabila kebanyakan pasukan lain dalam kumpulan kami jatuh pendek. Banyak kejayaan ini berkaitan dengan kekuatan pasukan kami - saya memupuk semangat kerja berpasukan di kalangan kakitangan saya, dan ini membantu kami melepasi matlamat kami bersama-sama.
• Saya selalu bertemu atau melebihi matlamat jualan profesional saya, dan yang paling sering saya peribadi, terutamanya dalam beberapa tahun kebelakangan ini. Dengan pengalaman saya, saya telah belajar untuk menetapkan matlamat peribadi saya pada tahap yang boleh dicapai yang sangat tinggi tetapi tidak dapat dicapai.

• Sepanjang karier saya, saya telah mencapai beberapa rekod jualan. Antara 20XX dan 20XX, apabila banyak rakan jualan saya meninggalkan industri saya dan mencari pekerjaan lain memandangkan kemelesetan, saya berjaya meningkatkan pengeluaran saya sebanyak 12 peratus berbanding tahun sebelumnya dengan membangunkan strategi jualan dan teknik baru untuk membantu meningkatkan kejayaan saya.
• Walaupun saya berada di 10 peratus teratas kakitangan jualan syarikat saya selama enam tahun yang lalu, terdapat satu perempat ketika saya tidak mencapai rekod jualan saya yang tinggi. Walau bagaimanapun, saya segera mengambil tindakan, membuat perubahan pada strategi jualan saya pada suku berikutnya. Sebenarnya, saya membuat beberapa jualan yang memecahkan rekod pada suku tersebut. Setiap kali saya mengalami kemunduran, saya membuat penambahbaikan dan pada akhirnya mencapai tahap kejayaan baru.