Merawat Kerjasama Dengan Hormat

Beberapa nasihat terbaik yang baru kepada dunia jualan adalah untuk merawat semua orang dengan hormat. Nampaknya nasihat yang agak sederhana tetapi merawat orang lain dengan hormat adalah sikap yang tidak dilihat cukup dalam industri jualan.

Pelanggan

Merawat pelanggan dengan hormat bermakna banyak perkara. Ia bermaksud menjadi jujur ​​sepenuhnya dalam semua yang anda katakan kepada mereka. Ini bermakna untuk memberitahu mereka apabila mereka salah dan walaupun pesaing anda mempunyai penyelesaian yang lebih baik untuk cabaran mereka. Merawat pelanggan dengan hormat bermakna tidak pernah menolak terlalu keras, menutupnya terlalu keras dan tidak mencadangkan penyelesaian yang tidak sesuai untuk mereka.

Merawat pelanggan anda dengan penuh hormat dan dengan cara yang jujur ​​adalah cara terbaik untuk memastikan kejayaan jangka panjang dan tidak merawatnya dengan hormat adalah cara yang hebat untuk mengurangkan kerjaya anda.

Pengurus anda

Pengurus jualan mempunyai tugas yang sukar, terutamanya pengurus jualan talian langsung. Pengurus-pengurus ini dapat dimasak dari setiap sisi yang mungkin. Pengurus kanan meletakkan banyak tuntutan ke atas pengurus jualan apabila hasil jualan turun. Penjualan jualan sering memberi pengurus mereka masa yang sukar apabila syarikat itu menuntut permintaan yang tidak realistik terhadap mereka. Tidak kira apa cara mereka melihat, pengurus semakin tertekan.

Beri mereka rehat dan sedar tekanan mereka. Walaupun kebanyakan pengurus mungkin tidak akan pernah menjangkau seseorang di pasukan mereka untuk mendapatkan nasihat atau membantu menangani tekanan kerja, memahami bahawa walaupun mereka mungkin tidak meminta pertolongan, mereka menghadapi banyak cabaran.

Pekerja Co anda

Menjadi ahli pasukan jualan boleh menjadi perkara yang hebat atau ia boleh menjadi perkara yang sangat sukar: Ia bergantung kepada pasukan jualan. Sebuah pasukan jualan yang baik dapat membantu setiap ahli mendapatkan pekerjaan yang lebih baik, yang bermaksud bahawa setiap ahli menutup lebih banyak jualan, memperoleh lebih banyak pendapatan dan memposisikan diri mereka untuk promosi.

Tidak kira betapa baik atau buruk pasukan jualan anda, jika anda membuat komitmen untuk merawat pekerja pekerja anda dengan hormat, anda akan mula melihat pasukan bertambah baik. Ia mungkin mengambil masa yang lama dan penambahbaikan mungkin terlalu kecil untuk diperhatikan, tetapi anda boleh menjadi perubahan dalam pasukan anda yang anda mahu lihat!

Diri anda

Tidak hairanlah, tapi jualan adalah cara yang sangat sukar untuk mendapatkan pendapatan. Sekiranya anda tidak menghormati diri dengan memberi diri anda cukup masa untuk meningkatkan kemahiran jualan anda, meningkatkan rangkaian anda, mengambil masa untuk pergi bercuti dan masa untuk menjadi jelas pada matlamat kerjaya anda, anda mungkin akan mendapati diri anda terbakar sebelum terlalu panjang.

Satu lagi bidang untuk merawat diri anda adalah apabila anda kehilangan jualan. Hei, suka atau tidak, anda akan kehilangan jualan. Dan apabila anda melakukannya, jika anda mengalahkan diri anda daripada berehat seketika untuk melihat apa yang anda boleh lakukan dengan lebih baik, anda akan menghadapi risiko mendapat rentetan yang kalah.

Mengapa?

Kerana kemenangan coretan sebahagiannya dibuat dengan keyakinan dan kehilangan coretan dibuat oleh kehilangan keyakinan. Jika anda tidak mengambil masa untuk mengumpul diri anda selepas kerugian, keyakinan anda akan berkurang. Dan jika anda kehilangan pasangan berturut-turut dan tidak menunjukkan rasa hormat diri anda untuk mengambil langkah ke belakang dan menilai apa yang anda tidak lakukan dengan betul, kerugian tunggal boleh membawa kepada penghujung kerjaya anda.

Pertandingan anda

Begitu banyak profesional jualan percaya bahawa ia adalah sebahagian daripada tugas mereka yang tidak memihak pesaing mereka di bawah bas. Mereka percaya lebih banyak perkara negatif yang mereka katakan tentang pesaing mereka, semakin besar kemungkinan pelanggan mereka akan mula berfikir negatif tentang mereka.

Kebenaran adalah kebalikan yang biasanya berlaku.

Jika anda secara konsisten meletakkan pesaing anda, apa yang sebenarnya anda lakukan ialah memberitahu pelanggan anda bahawa anda takut pesaing anda dan pelanggan anda perlu mengetahui lebih lanjut mengenai mereka.

Jika pesaing anda lebih baik daripada syarikat anda di kawasan tertentu, jangan malu untuk menjadi jujur ​​dengan pelanggan anda. Jangan berbohong tentang pesaing anda tetapi sebaliknya, buat kekuatan syarikat anda dan tunjukkan pelanggan anda mengapa melakukan perniagaan dengan anda adalah pilihan terbaik mereka.