Bagaimana Mendapatkan Senarai Berkualifikasi dalam Jualan

Ia bukan hanya penting untuk mendapatkan petunjuk berkualiti tinggi. Semakin banyak sasaran anda, semakin sedikit masa anda akan membuang-buang barang yang kalah. Sekiranya anda cukup beruntung untuk mempunyai sumber utama yang sangat baik, seperti senarai yang berkelayakan dari broker utama yang baik, tahniah. Anda akan mempunyai sedikit kerja kelayakan.

Langkah-langkah untuk Mendapatkan Senarai Anda Berkualifikasi

Walau bagaimanapun, kebanyakan jurujual mempunyai jumlah "sampah" yang adil untuk menyaring. Berikut adalah langkah-langkah yang terlibat dalam penyempitan senarai itu ke petunjuk yang paling berkelayakan.

Cari prospek anda. Jika anda belum melakukannya, anda perlu memenuhi syarat siapa prospek ideal anda. Kualiti prospek utama ini akan menjadi garis panduan anda untuk menentukan yang mana petunjuk anda adalah ikan paus, mana yang tidak bernilai, dan mana yang jatuh di antara dua ekstrem ini.

Kedudukan prospek tersebut. Prospek adalah berbeza dari timbal, jadi apabila anda telah menentukan sifat-sifat prospek ideal anda, anda perlu meletakkan mereka mengikut kepentingannya. Apabila mereka bentuk sistem kelayakan utama, anda mempunyai dua pilihan utama. Anda boleh merancang sistem penunjuk umum ("panas," "hangat" dan "sejuk" yang popular) dan menetapkan tag ini kepada setiap plumbum berdasarkan berapa banyak kualiti yang diingini yang dimilikinya.

Atau, anda boleh menetapkan nilai berangka untuk setiap kualiti dan berikan setiap skor yang membawa nilai itu. Sistem berangka lebih tepat, tetapi ia juga memerlukan lebih banyak masa untuk ditubuhkan dan akan memerlukan penilaian semula kadang-kadang apabila perubahan keutamaan anda berubah.

Lihat senarai pelanggan anda yang sedia ada. Jika anda tidak pasti kualiti mana yang paling berharga, tempat yang baik untuk bermula adalah senarai pelanggan anda yang sedia ada. Lihat pelanggan terbesar anda dan lihat ciri-ciri yang mereka ada dari senarai anda. Sekiranya terdapat satu atau dua kualiti yang dikongsi oleh pelanggan utama anda, kualiti tersebut mungkin berada di bahagian atas senarai.

Letakkan senarai anda untuk berfungsi. Apabila anda telah memutuskan keutamaan anda, sudah tiba masanya untuk meletakkan senarai itu untuk berfungsi. Kebanyakan jurujual memenuhi prospek semasa hubungan pertama mereka, biasanya melalui telefon.

Mempunyai senarai kualiti yang diingini membolehkan anda mengusahakan beberapa soalan kelayakan terdahulu terlebih dahulu. Jika anda mendapati bahawa plumbum anda tidak mempunyai kualiti yang diingini, anda boleh berhenti di sana daripada membuang masa anda dan mereka dengan pertemuan tatap muka.

Mula melayakkan senarai anda dalam pembeli. Sebaik sahaja anda telah bertanya soalan anda dan mendapati bahawa prospek memang perlawanan, anda boleh mengalihkan tumpuan anda dari kelayakan mereka sebagai prospek untuk memenuhi syarat sebagai pembeli. Tanya soalan yang akan membantu anda menentukan tahap minat mereka dalam membeli produk anda.

Cara yang salah untuk melakukan ini adalah untuk bertanya sama ada prospek ingin membeli widget dan menutup jika mereka mengatakan tidak kerana hampir semua orang yang anda panggil secara automatik akan menolak anda tanpa mengira keperluan mereka.

Pendekatan yang lebih baik adalah untuk bertanya soalan seperti, "Adakah anda sudah memiliki widget? Berapa lama dahulu anda membelinya? Apa yang anda suka (atau tidak suka) tentangnya? "Soalan-soalan ini akan membantu anda mengambil suhu belian prospek tanpa menjejaskan pertahanan mereka.