5 Kesalahan Pengiklanan Biasa yang Dibuat oleh Perniagaan Kecil

Kesilapan pengiklanan adalah perkara biasa, dari operasi ibu dan pop ke syarikat multinasional terbesar (hanya melihat kegilaan Kendali Jenner Pepsi). Walaupun sesetengah kesilapan boleh dikaitkan dengan nasib buruk, tidak ragu-ragu, atau hanya menjadi pekak suara, sesetengahnya adalah kurang persediaan dan penyelidikan. Sebagai pemilik perniagaan kecil, anda mungkin tidak mempunyai wang dan sumber-sumber sebuah syarikat Fortune 500, tetapi itu tidak bermakna anda tidak boleh dikunci. Berikut adalah 5 kesilapan yang anda perlukan untuk mengelakkan kempen iklan yang benar-benar berjaya.

Tidak ada Pelan Perniagaan dan / atau Pelan Pemasaran

Di luar pintu masuk, ini adalah salah satu kesilapan terbesar yang boleh anda buat. Jika anda tidak memahami model perniagaan anda, dan bagaimana anda ingin memasarkannya, maka bagaimanakah sesiapa yang tahu apa yang harus dijawab? Anda mungkin mempunyai sesuatu yang kasar ditulis di atas kertas, di suatu tempat, dan di belakang fikiran anda, anda jenis tahu di mana anda mahu pergi, dan bagaimana anda mahu ke sana, tetapi itu tidak cukup baik.

Duduk dan ambil beberapa jam, atau bahkan hari, memikirkan selok-belok perniagaan anda. Apakah sekatan jalan yang berpotensi? Apa kejayaan yang anda mahu capai, dan bilakah anda menjangkakan keuntungan? Melakukan ini bukan sahaja akan membantu merumuskan pelan pemasaran, tetapi juga penting untuk membawa peluang pelaburan baru. Hanya menonton beberapa episod Shark Tank, dan lihat betapa cepat usahawan tanpa pelan perniagaan ditendang ke tepi jalan.

Mesej itu semua, saya, saya …

Tidak menghairankan bahawa kesilapan ini dibuat. Lagipun, banyak pemilik perniagaan kecil telah menuangkan darah, peluh, dan air mata ke dalam permulaan, dan mereka bangga dengannya. Sekarang, mereka ingin memberitahu dunia betapa hebatnya produk atau perkhidmatan baru ini. Dan itulah kesalahan besar.

Tidak peduli betapa baiknya produk anda. Tidak ada yang peduli bahawa anda mempunyai perkhidmatan baru yang luar biasa. Tidak seorang pun berharap untuk menjual lebih banyak mesej, dan mereka tentu tidak peduli bahawa anda mengatakan anda berbeza. Apa yang mereka mahukan adalah apa yang ada padanya. Bagaimanakah ia akan menjimatkan masa atau wang? Bagaimanakah ia akan memperbaiki kehidupan mereka? Bagaimanakah mereka dapat menghabiskan sedikit wang untuk mendapatkan kepuasan yang besar? Buat mesej anda tentang mereka. Gunakan "anda" dan "anda" di padang anda. Fokus pada keperluan mereka, dan mereka akan membeli jika anda mempunyai cara untuk mengatasinya.

Perniagaan Tidak Sedia Ada untuk Pelanggan

Inilah masalah dengan produk hebat ditambah dengan pengiklanan yang hebat - ia berfungsi. Ia berfungsi dengan baik sehingga ia dapat mengambil perniagaan kecil sepenuhnya dengan kejutan, memaksanya dengan pesanan yang mengakibatkan pengalaman pertama yang mengerikan bagi pelanggan. Tiba-tiba, produk hebat anda terancam oleh laman web yang rusak, pesanan yang mengambil bulan untuk memenuhi, dan perkhidmatan pelanggan yang terharu dan sentiasa terlibat.

Anda tidak mahu menjadi mangsa kejayaan anda sendiri. Lakukan pelancaran lembut terlebih dahulu, dan pastikan anda bersedia sepenuhnya untuk kemasukan perniagaan baru. Uji, uji, dan ujian lagi. Cuba kemalangan tapak web dan semoga anda mempunyai laman web e-dagang yang berfungsi sepenuhnya. Tendang tayar sepenuhnya sebelum anda melancarkan kempen yang lebih besar. Jika anda tidak, anda boleh mendapatkan diri anda mendapatkan beratus-ratus ulasan negatif, memisahkan pelanggan yang tidak akan pernah kembali.

Audien Sasaran Tidak Dikenal pasti

Anda mungkin berfikir bahawa semua orang boleh menggunakan produk atau perkhidmatan anda, tetapi pengiklanan kepada semua orang mengiklankan kepada siapa pun. Ia adalah satu pembaziran masa dan wang yang lengkap untuk membuang kempen dengan sasaran yang luas. Bayangkan awak memancing membuat jaring besar dan membuangnya ke dalam beberapa bahagian rawak lautan. Adakah mereka akan mendapat apa yang mereka mahu? Adakah mereka akan mendapat apa-apa yang boleh mereka jual di pasar? Kemungkinannya, mereka akan menangkap banyak, tetapi hanya pecahan akan digunakan.

Perkara yang sama berlaku untuk pemasaran anda. Anda perlu tahu siapa yang bertujuan untuk melakukannya. Ini bermakna menganalisis demografi, memegang kumpulan tumpuan untuk mendapatkan maklum balas mengenai produk atau perkhidmatan yang anda ingin jual, dan menapis hasil ini. Anda ingin mengetahui jantina, umur, pekerjaan, hobi, dan pendapatan orang-orang yang paling mungkin membeli dari anda. Gunakan fokus laser untuk mendapatkannya. Sebaik sahaja anda telah menetapkan penjualan kepada penonton yang lebih kecil ini, perkataan mulut akan tersebar, dan anda boleh melebar sedikit.

Landskap Kompetitif Diabaikan

Ia sangat tidak mungkin bahawa perniagaan anda adalah unik. Ya, anda mungkin meletakkan putaran unik pada sesuatu, atau anda telah membuat perangkap tikus yang lebih besar, lebih baik. Tetapi, apabila menolak datang, anda akan menentang banyak syarikat lain yang menawarkan produk atau perkhidmatan yang sama pada dasarnya. Dan jika anda tidak tahu ini lebih awal, anda pasti akan hilang dalam kekacauan itu.

Lihatlah semua yang dilakukan pesaing terdekat anda. Lihatlah iklan dan kempen sosial yang melebihi daripada industri anda. Apa yang mereka menjanjikan? Siapa yang mereka mahu? Adakah terdapat jurang di pasaran yang boleh anda isi? Dolar Shave Club bukan sesuatu yang baru; sebuah syarikat yang menjual pisau cukur dalam pasaran yang dikuasai oleh jenama besar dan kempen licin. Tetapi Dollar Shave Club mencipta iklan yang sangat keterlaluan, dan jujur, dan lucu, bahawa ia menjadi virus dan mencipta kejayaan semalaman. Jika mereka cuba memasarkan kepada lelaki dengan cara yang sama seperti Schick dan Gillette, mereka akan memudar.

Sebaliknya, mereka berkembang maju.

Cari sudut anda. Berbeza dengan diri sendiri. Jika ia tidak kelihatan atau merasa seperti iklan untuk industri anda, tahniah! Anda mungkin cukup berbeza untuk menonjol. Oleh itu, pelajari dari lima kesilapan ini, dan memulakan kempen yang akan membuat perbezaan dengan perniagaan anda.