Kenapa Anda Perlu Pelanggan Anchor dan Cara Cari Satu

Tidak kira betapa terancangnya anda, pada satu ketika semasa freelancing tahun pertama anda, anda mungkin akan mula ragu-ragu. Bagi ramai, penyebabnya adalah mudah: terlalu ramai pelanggan, wang tidak mencukupi, dan tidak cukup masa lapang. Bagaimanakah mungkin untuk bekerja 70 jam seminggu, dan hampir tidak merosot?

Sebelum anda menyalahkan kemahiran belanjawan anda, pertimbangkan: walaupun penting untuk mengekalkan beberapa pelanggan, supaya anda tidak pernah bercerai apabila seseorang menghilang, mempunyai terlalu banyak pelanggan kecil boleh meninggalkan anda miskin-miskin dan letih. Untuk menjadikannya sebagai freelancer dalam jangka panjang, anda memerlukan pelanggan jangkar.

Apakah Pelanggan Utama?

Seorang pelanggan utama adalah asas bagi portfolio perniagaan bebas anda. Mereka adalah persembahan berterusan atau kontrak jangka panjang yang menjanjikan sejumlah wang dan komitmen masa tertentu. Sebaik-baiknya, pelanggan ini membayar anda cukup supaya anda boleh membuat sebahagian besar bil anda hanya dengan pertunjukan ini; Yang paling penting, pelanggan ini sentiasa membayar anda tepat pada waktunya.

Pelanggan utama pada dasarnya menyediakan anda dengan kebanyakan faedah dari "pekerjaan sebenar" -i.e., Wang tunai separuh-tetap tunai dan beberapa struktur-tanpa memerlukan anda muncul setiap hari dan duduk melalui mesyuarat yang tidak berkesudahan. (Sudah tentu, tanpa faedah sebenar seperti persaraan dan insurans kesihatan, tetapi tidak ada yang sempurna.)

Cara Cari Pelanggan Anchor

Di sini untuk mencari pelanggan utama dan membina perniagaan bebas anda:

1. Kembangkan salah satu pelanggan anda yang lebih kecil.

Kualiti terbaik tunggal yang boleh anda kembangkan, sebagai freelancer, adalah kebolehpercayaan.Sekiranya anda adalah orang yang selalu melakukan apa yang dikatakannya akan dilakukan, apabila dia berkata dia akan melakukannya, anda adalah orang yang akan mendapat lebih banyak pekerjaan apabila pelanggan anda menawarkannya. Dengan melakukan pekerjaan anda yang terbaik dengan pelanggan yang anda miliki, anda akan meletakkan diri anda sejajar untuk bekerja di jalan raya.

Anda juga perlu memberitahu pelanggan anda bahawa anda boleh didapati. Berhati-hati mencari peluang untuk mengembangkan beban kerja anda dengan syarikat kegemaran anda. Pelanggan jangkar terbaik adalah orang yang kerja mereka benar-benar menggembirakan anda.

2. Letakkan diri anda sebagai alternatif yang lebih murah kepada seorang pekerja.

Apabila anda membangun hubungan dengan pelanggan anda yang lebih kecil dan membina kepercayaan, anda boleh mendengar tentang pembukaan kerja di syarikat. Cari pertunjukan yang terdengar seperti sesuatu yang boleh anda lakukan berdasarkan kontrak, dan buang topi anda ke dalam cincin.

Majoriti majikan akan senang untuk menyewa seorang kontraktor dan bukan pekerja sepenuh masa. Ia lebih murah, kerana mereka tidak perlu membayar manfaat, dan mereka tidak perlu berurusan dengan pemberhentian atau penamatan, sekiranya mereka tidak lagi memerlukan perkhidmatan anda.

3. Kembali ke rangkaian anda dan buat sambungan tersebut.

Sekiranya anda beralih ke freelancing selepas menghabiskan beberapa tahun bekerja untuk orang lain, anda mempunyai rangkaian terbina untuk kerja kontrak. Pastikan bos lama dan rakan sekerja anda dalam gelung, dan pastikan mereka tahu anda sentiasa mencari pelanggan baru. Berhubung dengan mereka di LinkedIn dan rangkaian sosial lain dan membawa kad perniagaan, sekiranya anda menghadapi masalah dalam kehidupan sebenar yang mungkin memerlukan perkhidmatan anda.

Ia mengambil sedikit amalan untuk melakukan ini tanpa rasa seperti anda meminta butiran, tetapi ingat: jika mereka mempunyai lebih banyak pekerjaan daripada yang mereka dapat mengendalikan, anda mungkin menjadi penyelesaian kepada masalah mereka. Anda tidak boleh membuat seseorang menyewa anda yang tidak memerlukan anda, jadi tidak ada yang salah dengan bersedia untuk membuat satu kes untuk diri sendiri, sekiranya peluang itu timbul. Apabila ia berlaku, cari pertunjukan yang lebih panjang dari segi jam dari seminggu atau bulan pada pekerjaan. Mereka adalah pertunjukan utama berpotensi anda.

4. Dapatkan pekerjaan sambilan.

Kadang-kadang, cara terbaik untuk meneruskannya sebagai freelancer bukanlah untuk meluangkan masa penuh. Mencari kerja sambilan yang menawarkan gaji tetap boleh memberikan jaminan yang anda perlukan untuk mengambil risiko yang lebih besar dengan perniagaan anda. Sekali lagi, majikan sering gembira untuk mempertimbangkan menyewa secara paruh waktu, sama ada atau tidak mereka mula-mula memikirkan kedudukannya dengan cara ini, kerana ia lebih murah.

5. Guna buta, dan ketahui apa yang anda cari.

Walaupun 60 peratus pekerjaan, sepenuh masa atau sebaliknya, datang melalui rangkaian, 40 peratus tidak boleh - jadi ia masih berbaloi untuk memohon buta ke senarai dalam talian. Apabila anda memburu pertunjukan anchor yang akan menjadikan kehidupan kewangan dan kreatif anda sedikit lebih mudah, anda mencari beberapa kata kunci khususnya, mis. "X jam seminggu," atau "Kontrak X bulan."