7 Cara Memotivasikan Diri Anda dalam Jualan

01 Tetapkan Matlamat Khusus

Jumlah jualan anda mungkin merosot minggu ini, tetapi jika anda dapat melihat semula dan ingatkan diri anda bahawa anda telah membuat 300 panggilan sejuk, anda akan merasa lebih baik mengenai hakikat bahawa anda sememangnya meletakkan usaha itu dan akan segera diberi ganjaran dengan kejayaan.

Jika anda melihat kembali rekod anda dan mendapati bahawa anda telah membuat lima panggilan sejuk sepanjang minggu, itu akan memberi anda gambaran mengapa anda tidak berjaya dan bagaimana untuk memperbaikinya.

03 Pilih Mini Goals

Memutuskan bahawa anda akan mensasarkan untuk 500 jualan pada suku ini adalah baik, tetapi ia tidak memberi anda banyak sasaran untuk jangka pendek. Anda juga perlu menetapkan matlamat yang lebih kecil dan lebih pantas supaya anda dapat meraih keseronokan yang mencukupi semasa anda melakukan perjalanan ke matlamat utama anda.

Ia semudah membahagikan matlamat utama anda kepada komponen yang lebih kecil - katakan, bertujuan untuk menjana 40 jualan seminggu supaya anda dapat memukul sasaran anda pada akhirnya. Anda juga boleh menetapkan matlamat yang berkaitan dengan aktiviti, seperti menghantar 20 nota terima kasih setiap hari Khamis.

04 Janji Sendiri Hadiah

Tentukan terlebih dahulu bagaimana anda akan memberi ganjaran kepada diri anda apabila anda memukul salah satu tujuan utama anda - atau utama. Makan malam di restoran mewah yang anda suka? Suatu petang di padang golf? Perjalanan ke taman permainan dengan seluruh keluarga anda? Memandu tenang ke pantai dengan sendirinya? Pilih sesuatu yang anda mahu atau tahu anda akan menikmati, dan mencapai matlamat anda akan menjadi lebih manis.

05 Jangan Menangguhkan

Memadam bahagian yang tidak menyenangkan dalam pekerjaan anda hanya akan membuat mereka lebih buruk. Jika ada tugas yang anda dreading, lakukan perkara pertama di pagi hari. Bukan sahaja anda akan berasa lebih baik sebaik sahaja ia selesai, tetapi anda juga tidak akan menggantungkan kepala anda sepanjang hari. Selain itu, sebaik sahaja anda telah menggilap kerja yang sukar, segala-galanya akan kelihatan lebih mudah jika dibandingkan.

Katakan kepada diri sendiri, "Jika saya dapat menerangkan kepada Encik Jones bahawa bahagian-bahagian yang sangat diperlukannya hilang dalam transit, maka panggilan sejuk ini akan menjadi sekeping kek."

06 Ingatlah Triumphs Anda

Setiap kali anda melakukan sesuatu yang luar biasa, adakah ia menutup lima jualan dalam satu hari atau bercakap dengan pelanggan terbesar pesaing anda untuk membeli daripada anda sebaliknya, tulis ringkasan kejayaan anda dan tetapkan di dinding atau sisi monitor komputer anda. Apabila anda berasa rendah diri, lihatlah senarai kejayaan masa lalu dan ingatkan diri anda bahawa kejayaan besar seterusnya adalah sekitar sudut.

07 Break Pekerjaan Besar ke dalam Pieces Kecil

Duduk dengan senarai utama baru yang 50 halaman panjang boleh menjadi sangat menakutkan. Oleh itu, bukan berfikir, "Saya perlu memanggil 600 orang yang tidak dikenali sekarang," mendekati pekerjaan itu. Mungkin anda melakukan penyelidikan cepat pada sepuluh nama pertama, kemudian hubungi mereka, dan kemudian beralih ke tugas yang tidak berkaitan selama beberapa minit. Dengan menukar tugas secara teratur sepanjang hari, anda akan tetap segar dan akan mempunyai lebih banyak tenaga untuk memohon kepada setiap orang.