Soalan Temuduga Jualan dan Jawapan Terbaik

Apabila anda menemuramah untuk kedudukan jualan, matlamat anda adalah untuk menjual diri anda kepada pengurus pengambilan pekerja. Temu bual pekerjaan jualan adalah antara yang paling mencabar wawancara-pewawancara akan mempunyai jangkaan yang tinggi untuk kuasa persuasif anda. Itu bermakna anda perlu melakukan lebih daripada sekadar menjawab soalan.

Pengurus yang mengupah akan mengharapkan anda menunjukkan bahawa anda adalah jurujual yang berkesan semasa temu duga.

Anda perlu menjual diri anda dan kelayakan anda untuk pekerjaan itu, serta menunjukkan pewawancara bahawa anda mempunyai keupayaan untuk menutup kesepakatan.

Di bawah ini, anda akan menemui strategi yang berguna untuk menjawab soalan wawancara, bersama dengan contoh soalan wawancara jualan biasa dan jawapan sampel. Semak mereka untuk membantu merangka respons anda berdasarkan kelayakan, kemahiran, pengetahuan produk, pencapaian dan pengalaman jualan anda sendiri. Di samping itu, semak senarai soalan untuk menanyakan penemuduga anda.

Petua untuk Menjawab Soalan Wawancara

Setiap tindak balas yang anda berikan kepada soalan wawancara hendaklah mengandungi contoh konkrit pencapaian jualan anda. Adalah penting untuk menjadi jelas tentang bagaimana anda boleh membantu syarikat dan meningkatkan jualan. Sertakan nombor untuk menyandarkan kenyataan. Sebagai contoh, anda mungkin berkata, "Di syarikat XYZ, saya bertanggungjawab untuk membawa akaun ABC, menandatangani kontrak yang menghasilkan keuntungan XX sepanjang masa YY."

Jika anda mengukur pencapaian anda pada resume anda, bagikan beberapa nombor dan peratusan dalam jawapan anda. Jika anda tidak memasukkan nombor pada resume anda, ambil beberapa minit untuk membuat senarai pencapaian terbaik anda untuk berkongsi dengan penemuduga anda. Mengatakan "Saya meningkat jualan tahunan sebanyak 50% tahun ke tahun" bunyi jauh lebih baik daripada "saya meningkatkan jualan tahun lepas."

Pewawancara akan mencari anda untuk menunjukkan bahawa anda mempunyai kemahiran yang diperlukan. Semak senarai kemahiran jualan ini, dan cari cara untuk menyerlahkan penguasaan mereka dalam jawapan anda. Pastikan anda menyesuaikan jawapan anda untuk mencerminkan produk, perkhidmatan, dan matlamat syarikat. Luangkan masa di laman web syarikat dan penyelidikan syarikat dalam talian, jadi anda jelas tentang misi syarikat. Lebih banyak lagi yang anda tahu tentang syarikat itu, dengan lebih baik anda akan bertindak balas.

Sebagai wakil jualan, anda secara unik terletak untuk berjaya dalam temu bual. Cukup fikirkan diri anda sebagai produk, dan gunakan prinsip yang sama yang anda gunakan dalam mana-mana mesyuarat jualan untuk menunjukkan bahawa anda adalah baik dan menjual diri anda kepada pewawancara.

Soalan Temuduga Jualan dan Jawapan Contoh

Berikut adalah beberapa soalan umum yang mungkin anda minta semasa wawancara jualan. Gunakan cadangan "respons terbaik" sebagai panduan untuk membantu anda membuat jawapan anda sendiri. Berlatih sebelum ini akan membantu anda berasa yakin dan memberikan tindak balas yang digilap semasa wawancara.

• Adakah anda selesa membuat panggilan sejuk? - Jawapan terbaik
• Adakah anda secara konsisten memenuhi matlamat jualan anda? - Jawapan terbaik
• Adakah anda lebih suka kitaran jualan yang panjang atau pendek? - Jawapan terbaik
• Bagaimana anda mendapat jualan paling berjaya anda? - Jawapan terbaik
• Bagaimanakah rakan sekerja anda dapat menerangkan anda? - Jawapan terbaik
• Bagaimanakah penyelia anda (terdahulu) menggambarkan anda? - Jawapan terbaik
• Jual saya pen ini - Jawaban Terbaik
• Apakah matlamat kerjaya jangka panjang anda? - Jawapan terbaik
• Apakah kekuatan dan kelemahan anda? - Jawapan terbaik
• Apa yang anda rasa paling berharga tentang jualan? - Jawapan terbaik

• Apa yang anda tahu mengenai syarikat ini? - Jawapan terbaik
• Apa yang menarik minat anda tentang kedudukan jualan ini? - Jawapan terbaik
• Apa yang membuatkan anda jualan yang baik? - Jawapan terbaik
• Apa yang mendorong anda? - Jawapan terbaik
• Kenapa anda orang yang paling baik untuk pekerjaan itu? - Jawapan terbaik

Berikut adalah soalan wawancara kerja yang lebih kerap ditanya untuk disemak, bersama dengan respons.

Soalan untuk Tanya Penemuduga untuk Jualan Jualan

Soalan wawancara untuk meminta pewawancara apabila anda memohon jawatan jualan.

• Kualiti apa yang dilakukan seorang jurujual yang berjaya di syarikat anda?
• Apakah arahan yang anda dapat lihat syarikat ini dalam tempoh lima tahun akan datang?
• Apakah kuota untuk kedudukan ini?
• Berapa peratuskah pekerja memenuhi kuota mereka?
• Berapakah peratusan pekerja melebihi kuota mereka?
• Adakah terdapat banyak perjalanan yang berkaitan dengan kedudukan ini?
• Bagaimanakah komisen berstruktur dalam kedudukan ini?
• Adakah ramai orang mencapai bonus untuk jualan yang tinggi?
• Berapa banyak fleksibiliti yang dilakukan oleh jurujual dalam harga rundingan dengan pelanggan?

• Apa yang anda lihat sebagai cabaran paling sukar bagi pasukan jualan di syarikat ini?
• Berapa ramai orang yang ada di kakitangan jualan anda?
• Bagaimanakah anda mendorong kakitangan jualan anda?
• Apa yang kelihatan seperti hari kerja / minggu biasa di syarikat ini?