Bagaimana untuk Menjadi Temuduga Jualan

Ia tidak mudah apabila anda menemu bual untuk kerja jualan. Sebelum anda membuat fasa temu duga proses pengambilan, anda perlu mengukur kemahiran jualan anda dalam resume anda, iaitu, " Peningkatan jualan 28% tahun ke tahun, menyumbang kepada pertumbuhan yang tidak pernah berlaku sebelum ini. " Anda juga perlu menulis surat perlindungan yang menonjolkan pencapaian jualan, kelayakan dan pengalaman anda.

Selain itu, penting untuk meluangkan masa untuk meneliti dengan teliti syarikat dan produk dan / atau perkhidmatannya supaya anda dapat membuat persembahan yang berpengetahuan, berdasarkan analisis keperluan anda berdasarkan organisasi mereka, tentang bagaimana anda berniat untuk mengembangkan bahagian pasaran mereka.

Calon bagi jawatan jualan perlu benar-benar yakin mereka selesa menjual produk atau perkhidmatan yang dipasarkan oleh syarikat kerana jika anda tidak membelinya, anda akan mengalami kesukaran menjualnya.

Ia juga penting bahawa anda menggunakan temuduga kerja untuk meyakinkan menjual produk anda yang paling penting - diri anda - kepada majikan yang mahir dalam strategi jualan.

Bersedia untuk bercakap mengenai kemahiran jualan tertentu yang anda sampaikan ke meja, memastikan untuk menyerlahkan kemahiran yang disenaraikan sebagai "kelayakan pilihan" pada pengumuman kerja syarikat. Kemahiran ini mungkin termasuk kompetensi seperti pengurusan akaun, pengurusan wilayah, pitching produk, pemasaran, panggilan sejuk, perhubungan awam, dan / atau pemerolehan pelanggan.

Akhirnya, sebelum menggilap kasut anda dan menuju ke temuramah, luangkan masa untuk meninjau beberapa soalan dan jawapan temu bual jualan yang paling biasa supaya anda akan mendapat sambutan yang baik terhadap apa yang mungkin diminta oleh pengurus pengambilan. Bersedia bersuara dengan penuh semangat dan persuasif mengenai pengalaman dan teknik jualan kegemaran anda, apa yang mendorong anda untuk unggul, dan bagaimana anda telah mencapai matlamat jualan dan kuota yang agresif.

Tips Tinjauan Kerja Jualan

Kenneth Sundheim, Presiden firma carian jualan dan pemasaran Penempatan KAS, berkongsi tipsnya di bawah mengenai cara untuk berjaya mendapatkan pekerjaan jualan.

Adakah Anda Beli?

Sebelum menemuduga untuk pekerjaan jualan, selalu tanya diri anda jika anda akan membeli produk atau perkhidmatan. Dalam jualan, sama seperti dalam kehidupan, anda tidak boleh menjual sesuatu yang anda tidak percaya. Juga, jangan sekali-kali mengambil pekerjaan jualan jika anda tidak mempunyai keyakinan dalam jabatan pemasaran (jika berkenaan) atau struktur pemasaran semasa dan alat. Laman web yang diprogramkan yang kurang baik dan diprogramkan membuat jualan keras, terutama jika pesaing anda mempunyai yang baru.

Bersedia untuk Penolakan

Memahami bahawa dalam jualan, sama seperti dalam mencari pekerjaan, akan ada penolakan. Perkara ini terutama bertujuan untuk pencari pekerjaan yang lebih muda yang berfikir tentang kerjaya dalam jualan. Jika anda mahu melakukan penjualan, lakukanlah. Sebaik sahaja anda melepasi penolakan pertama anda dan beberapa panggilan pertama anda yang sejuk, ia menjadi sifat kedua.

Jangan biarkan rasa malu atau takut penolakan menghalang anda daripada memasuki bidang. Ini cara yang luar biasa untuk memulakan kerjaya anda.

Fokus pada Kemahiran Jualan Perundingan

Ingat bahawa majikan jualan selalu menginginkan seseorang yang mempunyai apa yang paling sering dirujuk sebagai pendekatan "perundingan menjual". Lebih kurang, istilah ini merujuk kepada gaya jualan yang bertujuan untuk mendedahkan keperluan klien berbanding gaya jualan terkenal yang digambarkan dalam filem Glengarry Glen Ross, yang paling terkenal kerana mentaliti itu, tanpa mengira apa yang pelanggan inginkan atau yang terbaik untuk mereka, tutup perjanjian itu. Untuk menyatakan metodologi jualan yang tidak beretika ini dalam cara yang menghiburkan dan teater, penulis drama David Mamet menuliskan "A.B.C." atau "sentiasa tutup".

Majikan Adakah Rakan Anda

Rundingan gaji adalah # 1 aspek paling sukar mencari kerja bagi banyak pemohon dalam arena jualan dan pemasaran. Jika anda tidak terlatih dalam rundingan, gunakan apa yang kami sebut sebagai kaedah "bekerjasama". Ia bermakna mempunyai mentaliti bahawa majikan adalah pasangan anda, bukan musuh anda, dan bersama-sama tugas anda adalah untuk bekerja ke arah penyelesaian yang akan anda gunakan oleh firma. Sekiranya anda memikirkan rundingan dari segi pemenang dan rugi, anda akan mengakhirinya.