Soalan Temuduga Kerja Paling Berbahaya & Cara Dodge Ia

Anda sudah hampir berjaya melakukannya. Anda berada di peringkat akhir proses temu duga, duduk di seberang dari orang yang boleh menjadi bos seterusnya, dan kemudian datang zinger, soalan paling berbahaya bagi mereka semua: "Berapa banyak yang anda buat pada pekerjaan terakhir anda?"

Pakar perundingan biasanya akan menasihatkan anda untuk mengelakkan soalan di semua kos. Tetapi kajian baru dari PayScale menunjukkan bahawa untuk separuh penduduk, itulah langkah yang salah. Apabila seorang wanita ditanya mengenai sejarah gaji dan enggan mendedahkan, dia memperoleh 1.8 peratus kurang daripada seorang wanita yang menawarkan nombor-nombor itu. Walau bagaimanapun, apabila seorang lelaki diminta dan menolak, dia mendapat bayaran sebanyak 1.2 peratus lagi.

Lydia Frank, naib presiden strategi kandungan untuk PayScale mengakui penemuan itu melemparkannya untuk gelung:

Kami sentiasa menawarkan cara untuk melepaskan diri daripada soalan itu: 'Saya sangat teruja dengan peluang ini, dan saya terbuka untuk membincangkan tawaran yang kompetitif.' Memberi nasihat ini kepada wanita-mungkin bukan nasihat yang betul?

Mungkin tidak. Kabar baiknya ialah, sebagai penagih berita pekerjaan dan buruh yang mungkin sudah tahu, soalan sejarah gaji kini sedang dalam perjalanan keluar dari segelintir bandar dan negeri. Massachusetts, Philadelphia, New York City, dan baru-baru ini, San Francisco telah menyalahi undang-undang bagi majikan untuk meminta sejarah gaji calon dengan harapan ia akan terus menutup jurang pembayaran. Sehingga ini berkuat kuasa sepenuhnya-dan menjadi tersebar luas-inilah yang perlu anda lakukan.

Pertama, Ketahui Nilai Kerja, dan Kemudian Bagaimana Anda Tambah untuk Ini

Sebelum anda memohon kerja apa-apa, lepaskan diri dari kedudukan dan penyelidikan nilai pasarannya. Katie Donovan, pakar rundingan dan pengasas equalpaynegotiations.com, mencadangkan:

Ia bukan apa yang anda perlukan, itu adalah pekerjaan yang bernilai. Kita bertindak seperti itu adalah idea gila untuk pekerjaan mempunyai nilai. Ia seperti sebuah rumah, ia mempunyai nilai pasaran, dan ia berubah apabila terdapat terlalu banyak dan terlalu sedikit tersedia.

Sebaik sahaja anda mengetahui nilai pekerjaan, mula-mula memikirkan bagaimana kemahiran dan pengalaman anda menambahnya. Gunakan laman web seperti Glassdoor, PayScale, dan Fairygodboss untuk mengasah nombor anda. Jangan berlabuh dengan gaji terdahulu. Pasaran mungkin telah berubah sejak anda diupah terakhir. Frank berkata:

Ia sangat penting untuk membincangkan nilai kedudukan itu-bukan nilai majikan terakhir anda yang diletakkan pada kemahiran anda.

Memahami di mana anda pergi syarikat-bijak, industri-bijak, dan lokasi sebenar. Kesemua ini sepatutnya menjadi faktor pampasan yang diharapkan.

Menerapkan Online: Zero It Out, dan Never Lie

Apabila memohon dalam talian, jika anda boleh melangkau soalan gaji, langkauya. Jika bidang yang diperlukan, cuba mencuba sifar di seluruh papan. Donovan menasihati:

Lebih sering daripada tidak, itu akan menjaga keperluan, tetapi apa sahaja yang kamu lakukan, jangan bohong. Orang suka mengembang, dan itu adalah risiko. Sekiranya mereka mengetahui bahawa anda telah berbohong, itulah sebabnya untuk membatalkan tawaran kerja.

Sekiranya borang itu tidak membenarkan anda mengeluarkannya, maka katakan kebenarannya. Jika dan apabila anda sampai ke proses temu duga, Frank mencadangkan sesuatu di sepanjang garis:

Berdasarkan perbincangan kami-atau penerangan untuk kedudukan ini-saya fikir julat harus bermula di sini-adakah anda bersetuju?

Perbincangan diri dari sejarah gaji peribadi anda dengan bercakap tentang penyelidikan yang membawa anda ke nombor anda di tempat pertama.

Gunakan Perekrut dan Headhunters sebagai Sekutu

Peraturan-peraturan yang sama berlaku apabila anda bercakap dengan perekrut dan pemburu kepala, serta calon majikan. Perekrut boleh di dalam rumah atau berdasarkan agensi, dan ketika mereka menjadi perantara antara Anda dan perusahaan, perlu diingat mereka tidak selalu mencerminkan perusahaan itu sendiri, kata Frank. Anda ingin mendapatkan maklumat yang banyak daripada seorang perekrut yang anda berikan. Jadi, tanya mengenai syarikat, jawatan, pakej manfaat, dan garis panduan gaji tertentu yang telah diberikan, supaya anda boleh mengukur jumlah yang anda harapkan untuk mendengar.

Jika dia agresif untuk mendapatkan nombor anda, sekali lagi, anda boleh mengatakan sesuatu seperti:

Inilah yang saya buat, dan saya tidak fikir ia adalah nilai pasaran semasa untuk kedudukan saya. Lebih banyak lagi yang saya fikirkan …

Untuk pemburu kepala yang anda jangkakan, pertimbangkan mereka sebagai peguam bela dan jujur. Di sinilah kamu berkata:

Saya tahu saya seorang wanita, dan saya mahu pekerjaan ini dibayar dengan sewajarnya dan dengan pariti. Bantu saya, ajari saya, dan buat ini sama saksama. Saya membuat $ 80,000, dan saya perlu membuat $ 100,000-bagaimana kita menangani hakikat bahawa saya dibayar murah?

Sebelum Menawarkan Nombor, Boomerang Soalan

Kini, katakan anda sedang dalam temu bual dengan majikan yang berpotensi dan pertanyaannya ditanya. Sebelum mengambil pukulan, letakkan semula bola di mahkamah mereka. Rachel Bitte, ketua pegawai Jobvite, mencadangkan:

Hanya kerana anda ditanya soalan, jangan teragak-agak untuk bumerang itu. Anda tahu kedudukan, syarikat, dan anda mengenali saya sebagai orang-apa yang anda fikirkan? Saya lebih suka majikan mengatakan sebilangan sebelum anda mula bercakap apa yang akan anda buat. Kecuali anda melihat anggaran apa, anda akan memandang rendah.

Jika Perlu, Tekan butang Jeda

Walaupun anda ingin mengelakkan mengatakan nombor terlebih dahulu, jangan biarkan perbincangan pampasan sehingga akhir. Anda tidak mahu melalui proses temubual untuk mencari tidak akan menjadi perlawanan. Ia membazir masa semua orang. Bagaimanapun, jika anda fikir anda sedang menghampiri nombor yang anda mahu dengar, tetapi anda memerlukan sedikit masa untuk mengecilkan perjanjian itu, kemudian mengambil jeda, kata Bitte:

Jika anda mendapati diri anda berada di atas meja, dan anda tidak fikir ia akan menjadi berbuah-anda berdua tidak akan dapat bertemu di tengah atau menandatangani serbet-jangan ragu untuk mengatakan: 'Ini adalah keputusan yang sangat penting, kami berdua teruja, dan saya ingin berfikir tentang perkara ini. Saya mahu kembali kepada anda dan buat kerja ini. Kita boleh bercakap tentang esok ini. '

Langkah ini dapat membebaskan anda daripada jangkaan, kriteria dan amalan apa yang akan anda katakan. Ia juga menetapkan perbualan untuk melalui telefon:

Kadang orang lebih baik berunding di telefon dengan skrip dan data-anda dapat menyembunyikan peluh. Itulah nasihat yang saya leverage dan nasihat untuk wanita pada umumnya-itu bagus untuk penipu di dalam kita. Apabila seseorang bertanya kepada saya, saya rasa saya sepatutnya mempunyai jawapan. Hanya kerana seseorang bertanya soalan itu, anda tidak perlu menjawabnya dengan segera.