Mengapa Pengiklanan dalam Ekonomi Bad Adakah Baik

Dalam kemelesetan, dolar pertama yang biasanya dipotong syarikat berasal dari belanja pengiklanan. Itulah kesalahan besar. Pengiklanan dalam kemelesetan sebenarnya merupakan langkah perniagaan yang bijak untuk mengembangkan perniagaan anda, sekarang juga, dan untuk masa depan. Ia bukan risiko yang anda fikirkan.

Penyelidikan McGraw-Hill menjalankan kajian mengenai kemelesetan A.S. dari tahun 1980-1985. Dari 600 syarikat perniagaan ke perniagaan yang dianalisis, mereka yang terus mengiklankan semasa kemelesetan 1981-1982 mencapai pertumbuhan 256 peratus menjelang tahun 1985 berbanding pesaing mereka yang menghapuskan atau menurun perbelanjaan.

American Business Press menganalisis 143 syarikat semasa kemelesetan ekonomi pada tahun 1974 dan 1975. Syarikat-syarikat yang diiklankan pada tahun-tahun tersebut menyaksikan pertumbuhan tertinggi dalam jualan dan pendapatan bersih semasa kemelesetan dan dua tahun berikutnya.

Nombor-nombor itu bukanlah kebetulan. Mereka membuktikan ada ganjaran bagi syarikat yang agresif dengan usaha pengiklanan mereka dalam kemelesetan. Berikut adalah lebih banyak alasan mengapa anda perlu mengiklankan perniagaan anda dalam ekonomi yang buruk:

Pertandingan Anda Tidak Akan Mengiklankan

Kebanyakan perniagaan kecil mempunyai anggaran iklan yang terhad. Semasa kemelesetan, mudah untuk membuat beberapa dolar dengan menahan pengiklanan. Tetapi semua yang benar-benar berlaku membuka pasaran untuk pesaing yang paling cerdas syarikat itu. Kehadiran perniagaan yang telah membelanjakan dolar untuk membina sekarang merupakan bidang terbuka bagi para pesaing yang bersedia mengiklankan.

Katakan anda mempunyai sebuah kedai alat ganti. Pengguna masih memerlukan syarikat anda, tidak kira apa pun ekonomi. Kereta masih rosak. Mereka masih memerlukan wiper kaca dan orang juga akan membeli penyegar udara pokok itu. Dengan iklan apabila semua kedai lain mencubit duit, anda boleh menyandarkan satu tan perniagaan baru.

Anda Boleh Menjadikan Mesej Anda dan Membuat Lebih Banyak Jualan

Fikirkan cara ini: semasa ekonomi yang sedang berkembang pesat, orang ramai bermain lebih cepat dan longgar dengan wang mereka, jadi mereka tidak begitu pandai. Walaupun anda mungkin percaya bahawa itu adalah perkara yang baik, ia boleh menyakiti banyak perniagaan yang lebih kecil. Wang bukanlah objek, jadi jenama besar boleh menyalin ruang iklan premium dan meledakkannya di setiap penonton sasaran yang dapat difikirkan. Tetapi semasa kemelesetan ekonomi, para pengguna menarik balik mereka yang terbuang dan lebih berhati-hati tentang bagaimana mereka meletakkan wang mereka untuk bekerja.

Itulah ketika anda benar-benar boleh mengambil kesempatan. Jenama besar akan mengurangkan perbelanjaan mereka, memberi anda bukan sahaja peluang untuk bercakap dengan orang yang tidak akan biasa anda bicarakan tetapi juga menyesuaikan mesej menjimatkan kos hanya untuk mereka. Anda tahu bahawa apa yang pertama dan paling penting di fikiran mereka adalah wang, dan menyimpannya. Kini, mereka boleh mendapatkan barangan berkualiti kurang, kerana mereka tidak membayar banyak pengiklanan dan pemasaran (Fon kepala Beats adalah contoh utama produk ini … produk biasa, iklan besar, dan kos reka bentuk produk).

Ini adalah peluang anda untuk bercakap secara terbuka mengenai kos, dan bagaimana anda boleh membantu. Apabila kemelesetan berakhir, anda akan mendapat pangkalan pelanggan baru yang tidak akan kembali kepada pertandingan.

Anda Boleh Buat Kedudukan Jangka Panjang untuk Perniagaan Anda

Berdiri di pasaran cukup sukar apabila anda dan persaingan anda bertarung dalam dunia iklan. Memandangkan persaingan anda mengurangkan perbelanjaan iklan, pengiklanan anda boleh memotong kekacauan itu.

Pengguna mungkin tidak membelanjakan banyak tetapi mereka masih berbelanja. Jika anda bukan syarikat yang mereka fikirkan apabila mereka membelanjakan, jualan anda akan berkurangan. Walaupun persaingan anda semakin pulih, anda mempunyai peluang untuk menjadi pengguna syarikat yang kini berbelanja semasa meraih perniagaan masa depan mereka kerana anda terus mengiklankan dalam masa yang baik dan buruk.

Anda Boleh Menubuhkan Kenalan Pengiklanan

Ini adalah masa yang tepat untuk menjalin hubungan dengan orang yang akan berniaga dengan anda di stesen TV, stesen radio, majalah, talian, dan lain-lain. Eksekutif akaun boleh menjadi kenalan anda untuk mendapatkan iklan anda di penempatan utama, berunding transaksi dengan harga dan dapatkan tambahan yang dilampirkan untuk iklan anda.

Anda juga boleh menggunakan hubungan baru ini untuk mengembangkan perniagaan anda. Bercakap dengan AE mengenai penajaan, perdagangan iklan, dan perkongsian.

Anda Akan Dapatkan Tawaran Lebih Baik di Pengiklanan

Di sinilah anda boleh menggunakan kenalan pengiklanan baru anda. Inventori iklan masih perlu dijual. Stesen TV, stesen radio, laman web, vendor luar dan majalah masih mempunyai belanjawan untuk dibuat.

Kini masa yang baik untuk mendapatkan tawaran di ruang iklan anda. Anda boleh mendapatkan lebih banyak pendedahan melalui penempatan iklan yang lebih banyak dan juga hadiah percuma yang ditambah ke dalam campuran. Sekiranya anda cuba mendapatkan masa tayang di TV, sebagai contoh, stesen mungkin juga menawarkan pengiklanan dalam talian di laman webnya sebagai sebahagian daripada perjanjian itu. Atau untuk menjadi lebih akurat pada hari-hari ini, membeli sejumlah besar ruang dalam talian boleh menyebabkan kesan tambahan di tempat lain, sekali lagi dilemparkan sebagai tawaran istimewa.

Anda Boleh Berbincang Secara Langsung kepada Pemburu Bargain

Jangan takut untuk menangani ekonomi yang buruk dalam pengiklanan anda. Pelanggan mencari tawaran yang baik. Beberapa pengiklan negara adalah contoh utama ini.

Travelocity menyiarkan satu iklan mudah untuk mengumumkan Jualan Lining Perak. Dalam tiga saat pertama, anda melihat kata-kata, "Kami tahu masa yang ketat."

Wal-Mart terus menjalankan kempen iklan yang berkesan di iklim ekonomi yang lemah. Iklan tidak berkata, "Hei, keluarlah, kami mempunyai elektronik, pakaian, barangan sukan, preskripsi dan banyak lagi dengan harga yang rendah." Sebaliknya, iklan menumpukan pada item yang sangat spesifik dan berapa banyak anda akan menyimpan lebih dari satu tahun dengan membeli item ini secara langsung dari Wal-Mart.

Dalam ekonomi yang buruk, terdapat banyak peluang untuk mendedahkan perniagaan anda kepada pelanggan baru yang tidak selalu mungkin dalam ekonomi yang baik. Setiap orang boleh diterokai untuk membantu anda mengukuhkan kedudukan anda dalam perniagaan dan menonjol dari pesaing anda.