Apa Tepat Adakah Lapangan Pengiklanan?

Jika anda menonton mana-mana rancangan TV atau filem yang melibatkan pengiklanan, anda akhirnya akan mendengar pemain bercakap mengenai pitching. Sesungguhnya terdapat rancangan TV yang berjaya di AMC yang dipanggil "The Pitch."

Walau bagaimanapun, jika anda tidak tertanam dalam industri pengiklanan dan pemasaran, anda mungkin tidak tahu apa yang khusus terlibat dalam pitching, dan bagaimana keseluruhan proses berfungsi. Ia tidak semestinya sama bagi setiap agensi dan setiap pelanggan, tetapi di sini adalah idea yang agak tipikal mengenai proses penuangan.

Langkah 1: Kempen Pengiklanan Baru

Pelanggan ini mungkin mempunyai agensi pengiklanan yang sudah dikenal sebagai penyandang, atau ia mungkin tidak terlibat dengan agensi sekarang. Sama ada cara, klien telah memutuskan bahawa kempen baru memerlukan darah baru, dan agensi akan saling bertanding untuk memenangi perniagaan itu. Bagi penyandang itu, ia tidak memenangi perniagaan baru seperti memegangnya.

Malangnya, banyak agensi menggunakan proses pitching sebagai cara untuk menyalakan kebakaran di bawah penyandangnya, tanpa niat sebenar untuk mengupah agensi baru. Agensi-agensi yang terlibat dalam proses itu tahu apa yang berlaku, dan menyedari bahawa mereka digunakan sebagai leverage, tetapi ini adalah industri. Tambahan pula, jika kerja itu cukup baik, ia boleh menghasilkan kemenangan yang tidak dijangka.

Langkah 2: Pelanggan Meletakkan Permintaan untuk Agensi ke Lapangan

Ini biasanya dikenali sebagai RFP, atau permintaan untuk cadangan. Ini akan menggariskan skop kerja, apa yang perlu dilakukan, apabila perlu dilakukan, dan maklumat lain yang perlu diketahui ahlinya. Walaupun RFP boleh memaparkan beberapa perkara tentang khalayak sasaran, produk atau perkhidmatan yang diiklankan, dan juga anggaran, ini bukan sekadar kreatif. Ia hanya meletakkan rangka kempen.

Dalam kebanyakan kes, agensi pengiklanan tidak dibayar kepada lapangan. Ia dilihat sebagai temu duga kerja, dan anda tidak akan dibayar untuk wawancara untuk kedudukan baru, bukan? Nah, ini jauh lebih banyak terlibat dan ia boleh menjadi sangat mahal dan memakan masa untuk melengkapkan akaun baru. Ia memakan sumber, ia boleh memasukkan beribu-ribu ringgit dalam bekalan, fotografi, peralatan, dan masa agensi, dan ia juga boleh merosot. Lagipun, adakah anda ingin bekerja sepanjang jam siang dan malam secara percuma, dengan harapan bahawa mungkin terdapat sesuatu pada akhirnya?

Atas sebab ini, lebih banyak agensi enggan mendaki dengan "fee pitch," yang boleh di mana saja dari $ 5,000 hingga $ 20,000 (kadang-kadang, lebih banyak, bergantung kepada kerja dan pelanggan).

Langkah 3: Pelanggan Memilih Agensi untuk Ringkas

Pelanggan yang sangat popular, cip biru akan dibanjiri dengan permintaan padang. Mereka tidak mungkin dapat melihat semuanya, jadi mereka akan memilih segelintir ringkas. Sering kali, mereka akan menghantar RFP hanya kepada agensi yang ingin mereka bekerjasama. Syarikat permulaan, atau perniagaan yang mempunyai reputasi buruk, akan mempunyai minat yang kurang dan dengan demikian, klien akan lebih terbuka untuk melihat agensi yang kurang terkenal. Kadang-kadang, agensi-agensi ini akan bertemu secara peribadi dengan pelanggan untuk menerima ringkas kreatif itu sendiri dan bertanya soalan.

Pada masa-masa yang jarang berlaku, agensi-agensi semua akan menerima secara ringkas pada masa yang sama, dalam mesyuarat yang sama. Bagaimanapun, ia boleh membuat perkara-perkara tidak kemas dan janggal pada permulaan projek. Agensi tidak akan mahu bertanya soalan tertentu kerana ia dapat mendedahkan strategi mereka kepada pasukan yang bersaing, yang bermaksud pelanggan perlu menghabiskan masa tambahan selepas menendang pertanyaan khusus dari setiap agensi yang terlibat.

Langkah 4: Pengetua Agensi Akan Singkat Pasukan

Selepas menerima maklumat ringkas dan maklumat yang lain, pengetua dan pasukan akaun akan membuat ringkasan kreatif dalaman untuk pengarah kreatif dan pengarah seni / pasukan penyalin (bekerja) di padang. Ini adalah daya penggerak lapangan di agensi pengiklanan. Pitches seperti pertunjukan fesyen. Mereka tidak selalu menjadi contoh apa yang perlu dilakukan, tetapi apa yang boleh dilakukan. Ia adalah satu peluang bagi agensi untuk menarik semua perhentian, dan benar-benar menghargai pelanggan.

Langkah 5: Jabatan Kreatif Mencipta Kempen

Beberapa pasukan kreatif akan diberikan ringkas kreatif, dan akan segera memulakan kerangka idea. Ini boleh mengambil masa seminggu, atau kurang, atau ia boleh mengambil bulan. Ia semua bergantung kepada garis masa yang diberikan kepada agensi oleh pelanggan. Sepanjang masa ini, idea-idea ditunjukkan kepada pengarah kreatif, yang akan membentuk dan memajukan beberapa idea, dan menolak orang lain. Kemudian, pasukan akaun dimasukkan ke dalam proses untuk mengkaji semula kerja.

Perlu diingat bahawa padang cenderung menjadi panik, dan agensi sering masuk ke sesuatu yang dipanggil "mod padang" atau "kegilaan padang." Ini adalah sejenis kejatuhan semua mentaliti, walaupun ia benar-benar lebih seperti "lakukan semua kerja yang biasanya anda lakukan, ditambah semua kerja baru ini dan lakukannya dalam waktu kurang." Pasukan kreatif dan pengurusan akaun telah diketahui makan, tidur, dan mandi di agensi semasa padang.

Langkah 6: Pengetua Agensi Pilih Kempen untuk Dihadapi

Apabila kedua-dua pasukan akaun dan CD gembira dengan kerja itu, pengetua agensi akan dapat melihatnya dan memilih kempen untuk berkembang. Inilah salah satu agensi yang akan membuang berat badannya di belakang, mencipta iklan dan laman sesawang, dan juga menembak beberapa bahan khusus untuk padang. Jika agensi itu bernasib baik untuk menerima bayaran, ini adalah di mana wang itu akan dibelanjakan.

Langkah 7: Agensi Menggali dan Amalan Pitch Secara Dalaman

Amalan, amalan, amalan. Agensi akan memastikan semuanya betul. Mereka akan membawa penyelidikan untuk menyokong idea mereka. Mereka akan mempunyai papan yang kelihatannya menakjubkan. Mereka akan memotong video sampel. Mereka juga akan menyewa pelakon atau model. Ini adalah masa untuk menghilangkan gangguan, menendang tayar, dan pastikan segala-galanya sempurna seperti yang boleh. Sekiranya terdapat sebarang kekurangan, inilah waktunya untuk menghalang mereka. Sudah tentu, ia juga bermakna bahawa perubahan pada minit terakhir akan diperlukan, bermakna lebih lewat malam, pagi-pagi dan bayaran yang pantas.

Langkah 8: Pergi Masa: Pelanggan Menerima Persembahan

Satu demi satu, agensi akan bertemu dengan klien, biasanya di kantor pusat klien, untuk memberikan persembahan pitch mereka. Untuk pelanggan, ini boleh mengambil masa sehari. Agensi mungkin perlu pergi jauh ke padang, kadang-kadang terbang di seluruh negara untuk pertemuan selama 1 jam. Sekiranya terdapat potensi untuk memenangi berjuta-juta dolar dalam perniagaan baru, itu berbaloi. Teknologi bermakna pelanggan dan agensi dapat melakukan ini melalui persidangan video, tetapi hanya sedikit yang ingin melakukannya. Untuk permulaan, jika agensi lain sedang melakukan mesyuarat di daging, agensi yang memanggil akan mempunyai kelemahan segera.

Terdapat juga masalah teknikal yang boleh menghantui panggilan video, dan agensi yang sangat sedikit ingin risiko peluang perniagaan baru hilang kerana sekeping peralatan turun.

Langkah 9: Pelanggan Memilih Agensi

Setelah banyak perbincangan, klien akan membiarkan agensi pemenang mengetahui siapa mereka, dan membiarkan yang lain turun. Ramai orang percaya bahawa kerja terbaik menang, tetapi itulah naif. Pelanggan akan mengambil kira banyak faktor, termasuk harga, jarak, keperibadian, budaya agensi, dan keupayaan. Jika mereka menyukai kerja dari agensi lain yang lebih baik, tidaklah biasa untuk melihat permukaan itu pula. Ia tidak betul-betul moral, tetapi ia adalah cara dunia.

Langkah 10: Agensi Kerja di Kempen Baru

Sebaik sahaja padang dimenangi, kerja itu datang ke agensi, dan kerja sebenar bermula. Kini, perkara semakin sedikit ke bumi. Pitch menang mungkin menakjubkan, tetapi kini pelanggan mahu melihat versi yang lebih realistik, tanpa semua lonceng dan wisel. Mereka akan meminta sesuatu untuk ditekan. Mereka akan meminta belanjawan yang lebih kecil. Ini adalah apa yang diharapkan. Sangat jarang kerja-kerja yang memenangi padang menjadikan ia ke pencetak atau skrin TV tidak disentuh. Dan sekarang, agensi itu mempunyai pelanggan pada jadualnya.

Sehingga ia menjadi penyokong dengan kebakaran yang akan dinyalakan di bawahnya, dan bulatan itu bermula lagi.