Jawapan Temuduga Terbaik untuk "Jual Saya Pen ini"

Salah satu perkara yang pewawancara ingin tahu tentang pemohon untuk jualan, pemasaran, dan pekerjaan yang berkaitan adalah sama ada mereka boleh menjual, dan strategi jualan dan teknik yang mereka gunakan. Untuk mendapatkan kemahiran jualan anda, pewawancara untuk pekerjaan jualan dan kedudukan pemasaran lain mungkin meminta anda untuk menunjukkan pendekatan anda untuk menjual produk sebagai sebahagian daripada temuduga.

Ia boleh jadi apa-apa produk. Epal atau pen adalah pilihan tradisional, walaupun pewawancara juga mungkin meminta anda menjual sesuatu yang dibuat syarikat mereka. Matlamat pewawancara adalah untuk mengetahui sejauh mana anda boleh menjual.

Jika anda mewawancara untuk kedudukan jualan atau pemasaran yang difokuskan, anda harus bersiap sedia untuk memajukan produk atau perkhidmatan.

Cara Menjawab "Jual Saya Ini" di Temubual Kerja

Anda mungkin diminta untuk menjual pensyarah pen, pensil, stapler, epal, atau objek sehari-hari yang lain. Seperti soalan hipotesis lain, tidak akan ada jawapan yang betul, tetapi majikan akan berminat dengan proses jualan yang anda ikuti, kemahiran komunikasi lisan anda, dan semangat dan kreativiti anda.

Jadilah Positif dan Bergantung

Pastikan anda positif dan teruja tentang produk itu apabila anda memperkenalkannya. Anda mungkin berkata seperti, "Saya sangat teruja untuk memberitahu anda bagaimana pen ini boleh membantu anda menulis dengan cara yang boleh dibaca, menarik, dan cekap."

Unsur-unsur nonverbal persembahan anda akan sama pentingnya dengan kata-kata anda, jadi pastikan anda mengarahkan produk dengan suara dan ungkapan wajah yang bersemangat. Animasi boleh membantu anda menyampaikan kegembiraan dan menekankan keyakinan anda tentang nilai produk.

Tekankan Ciri-ciri Penemuduga Akan Nilai

Fasa penting dalam proses jualan semakin mengenali pelanggan anda, jadi anda mungkin cuba meminta pewawancara untuk beberapa penjelasan mengenai penggunaan potensi produknya.

Sebagai contoh, anda mungkin berkata, "Untuk membantu saya memahami dengan lebih baik bagaimana produk saya dapat membantu anda, saya ingin mengetahui lebih lanjut mengenai bagaimana anda menggunakan pen semasa rutin harian anda. Bilakah anda bergantung pada pen pada siang hari? Bilakah kali terakhir anda menggunakan pen? Apa yang memuaskan tentang pengalaman? Apa yang kurang atau mengecewakan?"

Jangan takut untuk bertanya beberapa soalan. Semakin banyak yang anda tahu tentang keperluan pewawancara anda, semakin baik lapangan anda. Mainkan tanggapan pewawancara untuk menekankan beberapa ciri pen anda yang mungkin dapat membantu mereka dengan aktiviti mereka. Contohnya, jika pewawancara anda menyebutkan nota di mesyuarat sebagai keutamaan, maka anda mungkin menyebut sebagai penanda bahawa pen anda mempunyai titik halus dan dakwat yang tidak meleleh yang akan membolehkan dia mengambil nota yang dapat dibaca. Sekiranya pewawancara anda kecewa dengan pen yang tidak menulis di atas permukaan tertentu atau dengan mudah kehabisan dakwat, anda boleh menekankan betapa bebas tinta mengalir dari pen anda dan kapasiti besar dakwat yang ada.

Meminta soalan akan membolehkan anda memperibadikan padang anda, dan melampaui hanya menyenaraikan ciri-ciri pen itu.

Bersedia Menjual

Sesetengah pewawancara tidak boleh bermain bersama dengan usaha anda menilai keutamaan mereka. Jadi bersiaplah untuk menjual produk tanpa input mereka. Menekankan ciri produk dan faedah yang diperoleh oleh pelanggan daripada memiliki dan menggunakannya. Fikirkan pengalaman anda sendiri dengan produk dan kemungkinan pengalaman pengguna lain.

Contohnya, "Pelanggan saya mendapati bahawa epal kami membuat snek yang sihat untuk keluarga dalam perjalanan atau untuk makan bersama anak-anak makan sekolah anda. Apel kami segar dan segar sejak kami memancarkannya setiap minggu dari kebun tempatan. tumbuh secara organik tanpa racun perosak dan baja kimia. Epal kami dimuatkan dengan serat, vitamin, dan nutrien yang bermanfaat, selain menjadi manis dan lazat, mereka hebat untuk kesihatan anda."

Siasat Tempahan Mengenai Produk atau Perkhidmatan

Menarik dan mengatasi bantahan terhadap produk merupakan unsur penting dalam proses jualan. Setelah membuat beberapa kenyataan mengenai manfaat produk, periksa kembali dengan pewawancara untuk menentukan sama ada mereka mempunyai sebarang kebimbangan yang akan berdiri di jalan pembelian.

Anda boleh bertanya, "Selepas mendengar padang saya, ada apa-apa yang akan menjadi jalan anda membeli pen ini?" Sekiranya pewawancara menyebut sesuatu seperti kos, maka balas dengan kenyataan seperti, "Saya telah diberi kuasa untuk memberikan diskaun sebanyak 20% jika anda memesan tiga atau lebih daripada pen kami. Kami juga mempunyai jaminan kepuasan wang balik."

Anda juga boleh bercakap tentang persaingan. Sebagai contoh, anda mungkin berkata, "Saya tahu anda menyebut bahawa jeruk adalah sejenis makanan ringan yang menarik. Secara perbandingan, epal lebih mudah dimakan, tanpa menyebabkan tangan melekit daripada jus atau perlu dikupas. Epal adalah makanan ringan yang sempurna."

Buat Percubaan Tutup

Jurujual yang bersedia dan berkesan adalah dalam permintaan yang tinggi. Jangan teragak-agak untuk meminta pewawancara untuk perniagaannya pada akhir pembentangan anda. Buatlah pernyataan terakhir yang bersemangat yang merangkumi permintaan untuk melayani pelanggan.

Sebagai contoh, "Saya ingin menjadi penyedia pilihan anda untuk pena berkualiti tinggi, saya akan bekerja keras untuk menjamin keyakinan bahawa anda akan meletakkan saya dan produk kami dan pastikan anda benar-benar berpuas hati dengan produk. dengan pesanan pertama anda? " Inilah caranya untuk menutup temuduga kerja.

Jangan Takut untuk Menggunakan Beberapa Kreativiti

Pewawancara tidak akan mengharapkan anda 100% betul betul apabila datang dengan jawapan di tempat itu, jadi berasa bebas untuk kreatif dengan respons anda selagi pernyataan anda adalah masuk akal dan dihantar dengan meyakinkan. Ingat bahawa keyakinan terhadap kualiti produk anda adalah penting untuk jualan yang berkesan.