Bagaimana Kejayaan Menuntut Bayaran Bayar

Meminta kenaikan gaji adalah perbualan yang tidak baik untuk kebanyakan orang. Walaupun banyak syarikat mempunyai dasar kenaikan gaji, ia mungkin tidak memenuhi keperluan anda. Industri yang kompetitif, seperti teknologi, biasanya lebih cenderung untuk memberi kenaikan upah, tetapi persoalan kenaikan harga mungkin masih sah. Bagaimanakah percakapan itu pergi? Dan apa yang boleh anda lakukan untuk meningkatkan peluang kenaikan gaji?

Unsur-unsur Utama Meminta Peningkatan Pay

Adakah terdapat formula sihir yang akan menjamin bos anda berkata ya?

Malangnya tidak. Tetapi penyediaan yang cukup akan membuat perbezaan. Sebelum anda berbual, pertimbangkan:

• Polisi syarikat
• Masa
• Bukti pencapaian anda
• Penyelidikan pasaran
• Keperibadian bos anda
• Kaedah komunikasi

Semakin anda mempersiapkan, semakin yakin anda akan menjadi. Sekiranya anda mempercayai kemahiran anda dan anda layak mendapat kenaikan, rundingan akan menjadi lebih lancar.

Be familiar dengan Policy Company

Banyak syarikat tidak memberi kenaikan gaji kepada pekerja kecuali semasa kitaran kajian pekerja. Selain itu, mereka mungkin telah membayar gaji yang kompetitif, gaji industri (yang mungkin mereka menyesuaikan untuk kos sara hidup.) Jika ini berlaku di syarikat anda, dan anda menuntut kenaikan gaji "out-of-cycle", kemungkinan anda berjaya langsing. Anda tidak akan mendapat tambang lebih baik jika anda mahu lebih daripada purata untuk kedudukan anda.

Semak manual polisi pekerja anda (atau dokumen serupa) untuk mendapatkan maklumat mengenai kenaikan gaji. Ikuti garis panduan dasar kepada surat tersebut.

Sekiranya tidak ada kelonggaran untuk menaikkan bayaran kitaran luar, mungkin tunggu sehingga kajian seterusnya anda. Kemudian minta a lebih baik daripada biasa meningkat. Anda mungkin melihat hasil yang lebih baik daripada mencuba sistem.

Masa Permintaan Anda Hak

Bilakah masa terbaik untuk meminta kenaikan? Jika anda telah menjaringkan beberapa kemenangan baru-baru ini, mogok sementara seterika panas!

Adakah anda memukul sasaran anda dari taman atau menyelesaikan projek terlebih dahulu dan di bawah anggaran? Mungkin anda menyelesaikan masalah serius bagi syarikat itu. Kebanyakan bos akan mengenali merit hadiah di bawah keadaan ini.

Sudah tentu, sebaliknya juga berlaku. Adakah anda pergi dari bajet ke projek dan di belakang jadual? Kemudian letakkan rundingan kenaikan gaji pada pembakar belakang buat masa sekarang! Jika skala kerja yang anda lakukan adalah tidak sepadan dengan kenaikan gaji yang telah dijanjikan, anda masih boleh bercakap dengan bos anda. Syarikat menetapkan belanjawan untuk kenaikan gaji sebelum ulasan tahunan, jadi jangan tinggalkannya sehingga ketika itu.

Pendekatan bos anda beberapa bulan sebelum dan mulakan perbualan. Mereka boleh menyiasat berapa banyak yang anda lakukan untuk syarikat untuk membenarkan peningkatan luar polisi. Anda perlu melakukan penyelidikan anda untuk menyokong hujah anda. Ini membawa kami ke langkah seterusnya tentang bagaimana untuk meminta kenaikan gaji yang anda layak.

Tunjukkan Apa yang Anda Saksikan untuk Syarikat

Ia bukan idea yang baik untuk membenarkan kenaikan dengan, "Saya memerlukan wang itu." Sebaliknya, buktikan bahawa anda layak mendapat kenaikan gaji dengan menekankan nilai anda kepada syarikat. Dokumentasikan pencapaian anda, kemudian kemukakan kes anda kepada pembuat keputusan apabila tiba masanya. Menjadi contoh khusus, gunakan contoh-contoh, dan termasuk kebanggaan yang mengagumkan seperti:

• Pendapatan yang anda hasilkan
• Wang yang anda simpan
• Kepuasan pelanggan yang anda capai
• Tarikh akhir ketat yang anda temui atau mengalahkan
• Penyelesaian yang anda lakukan
• Produk atau perkhidmatan anda bertambah baik
• Inisiatif yang anda tunjukkan
• Waktu tambahan anda bekerja tanpa membayar lebih masa

Perhatikan kata kerja dalam senarai di atas. Anda mungkin mahu menggunakan mereka semasa perbualan untuk menekankan apa yang telah anda lakukan untuk syarikat itu.

Anda juga boleh memainkan permainan lama jika anda fikir masa itu tidak betul kerana masalah seperti masalah kewangan atau penyusunan semula syarikat. Pertimbangkan untuk mengambil lebih banyak tanggungjawab untuk membenarkan kenaikan gaji pada masa akan datang.

Singkatnya: Jangan hanya meminta lebih banyak wang. Berikan pembuat keputusan insentif untuk memberi ganjaran kepada anda. Sekiranya anda melakukan sedikit demi sedikit di atas panggilan tugas, majikan anda mungkin menganggap anda mendapat bayaran yang cukup!

Penyelidikan Nilai Pasaran Anda dan Stick to It

Mempunyai tokoh yang munasabah dan bersedia untuk berunding.

Tetapkan pelbagai pendapatan anda berdasarkan:

• Tugas anda
• Saiz syarikat
• Lokasi
• Pengalaman
• Kemahiran ditetapkan
• Permintaan

Inilah Cara Penyelidikan Bidang Anda:

• Lihat padakaji gaji - Dapatkan idea kasar melalui laman web seperti Glassdoor dan Payscale. Mereka mengandungi data gaji mengenai pelbagai pekerjaan. Bilangan boleh terhad kepada purata industri, walaupun, dan mungkin tidak mencerminkan pengalaman, geografi, permintaan, dll.
• Bercakap dengan rakan sebaya - Bercakap dengan orang yang mempunyai keadaan yang sama - pekerjaan, saiz syarikat, kawasan - untuk idea yang lebih tepat mengenai apa yang harus anda perolehi. Anda boleh menggunakan LinkedIn dan komuniti kerja lain untuk berhubung dengan rakan sekerja jika anda tidak mengenali sesiapa secara peribadi.
• Menganalisis siaran pekerjaan - Tidak semua gaji senarai senarai pekerjaan, atau mereka boleh menyenaraikan pelbagai gaji. Tetapi mereka lebih mencerminkan nilai pasaran berdasarkan lokasi dan ketersediaan kemahiran.
• Bercakap kepada perekrut - Jika bidang anda menggunakan perekrut - dan banyak pekerjaan dalam bidang teknologi - cuba dapatkan maklumat tentang trend gaji dari mereka.

Tahu Siapa Anda Berurusan Dengan

Jenis keperibadian bos anda akan membantu anda memutuskan bagaimana untuk meminta kenaikan gaji. Seorang bos yang memainkan buku mungkin lebih suka pendekatan langsung. Biarkan mereka tahu terlebih dahulu anda ingin mesyuarat untuk membincangkan gaji anda. Kemudian berhadapan dengan peningkatan yang anda inginkan dan mengapa ia sesuai.

Pendekatan yang berbeza adalah untuk memberi tumpuan kepada padang jualan atau persembahan untuk menyerlahkan pencapaian anda. Sesetengah bos berminat untuk mendengar apabila mereka melihat bukti kerja keras.

Ikut rantai arahan apabila meminta kenaikan gaji. Jika bos terdekat anda adalah seorang penyelia, jangan pergi ke kepala anda ke pengurus jabatan. Sebaliknya, temui bos terdekat anda terlebih dahulu dan biarkan dia memberitahu anda langkah seterusnya.

Pilih Cara Terbaik untuk Berkomunikasi

Mesyuarat adalah lebih berkesan daripada surat atau e-mel kerana surat adalah cara komunikasi yang tidak fleksibel. Ia juga lebih mudah untuk bos anda mengatakan tidak.

Anda boleh berkomunikasi dan membentangkan kes anda dengan lebih baik dalam pertemuan tatap muka. Dan anda berdua boleh mengatasi bantahan di tempat kejadian.

Apa surat atau e-mel boleh lakukan membantu anda mengaturkan pemikiran anda dan memulakan perbualan. Anda boleh menyebut beberapa kejayaan untuk menunjukkan bos anda bagaimana anda akan membincangkan subjek. Dalam mesej yang sama, minta temujanji untuk mengambil perbincangan lanjut.

Dalam Mesyuarat

Bersikap baik tetapi tegas apabila berunding dan tidak mendapat emosi. (Ingat, perniagaan itu, bukan peribadi.) Jika majikan anda tidak memberi kenaikan gaji yang memuaskan, cuba berunding konsesi. Contohnya termasuk bonus berasaskan prestasi, masa berbayar tambahan, faedah atau faedah. Sekiranya rundingan berjaya, dapatkan secara bertulis dengan menandatangani tandatangan.

Halaman ini termasuk contoh surat yang meminta kenaikan gaji atau mesyuarat untuk membincangkannya. Anda boleh menyalin teks dan mengubahnya untuk kegunaan peribadi. (Lihat notis hak cipta di dalam kotak di bawah.) Rujuk ke Meja Penulisan Surat untuk format surat perniagaan yang betul untuk memasukkan teks diubahsuai anda.

Sampel Surat Meningkatkan Huruf

Dear (Nama Pengurus), Saya bersyukur kerana peluang untuk bekerja untuk anda, dan masa saya dengan syarikat itu adalah yang menyenangkan dan bermanfaat.

Saya berharap anda akan bersetuju bahawa dalam tempoh dua tahun saya telah bekerja untuk anda, saya telah menjadi ahli penting dalam pasukan anda dan berjaya. Sebagai contoh, dalam tempoh enam bulan terakhir sahaja, saya ada

• Digilap
• senarai
• dari
• utama
• pencapaian

Walau bagaimanapun, saya masih bekerja pada gaji awal yang kami sepakat dua tahun lalu.

Seperti yang saya ingat, kami juga bersetuju untuk merundingkan semula gaji saya dalam tempoh dua tahun berdasarkan pencapaian saya, dan masa itu telah tiba. Memandangkan pencapaian saya dan setiap persetujuan kami, saya dengan hormat meminta kenaikan gaji segera sebanyak enam peratus, untuk diikuti dalam enam bulan oleh kenaikan gaji berasaskan prestasi tiga peratus tambahan.

Saya sangat merasakan bahawa saya telah mendapat kenaikan gaji segera dan saya yakin bahawa saya juga akan mendapat kenaikan enam bulan berdasarkan prestasi saya. Tetapi saya bersedia untuk berunding, mengikut perjanjian kami. Jika anda ingin bertemu untuk berbincang ini, sila beritahu saya. Jika saya tidak mendengar daripada anda dengan tarikh yang munasabah, saya akan mengandaikan bahawa anda telah mengetepikan mesyuarat kami kerana anda bersetuju dengan terma saya.

Terima kasih lagi untuk peluang ini. Saya berharap dapat terus menjadi pemain utama dalam pasukan anda dalam hubungan yang saling menguntungkan.

Sampel Surat Menaikkan Sampel Meminta Mesyuarat # 1

Dear (Nama Pengurus), Saya bersyukur kerana peluang untuk bekerja untuk anda, dan masa saya dengan syarikat itu adalah yang menyenangkan dan bermanfaat. Saya akan menghargai nasihat anda tentang bagaimana untuk meningkatkan ganjaran untuk sumbangan saya. Bolehkah anda menjadualkan masa untuk kami berjumpa dalam minggu depan atau lebih?

Sebarang masa yang sesuai untuk anda akan bekerja untuk saya.

Saya menantikan pertemuan kami.

Sampel Surat Meningkatkan Surat Permintaan Mengajukan Mesyuarat # 2

Dear (Nama Pengurus), Saya bersyukur kerana peluang untuk bekerja untuk anda, dan masa saya dengan syarikat itu adalah yang menyenangkan dan bermanfaat. Saya juga gembira kerana anda telah menambah tanggungjawab baru untuk tugas saya dan saya menghargai peluang untuk mengembangkan kemahiran saya. Saya ingin bertemu dengan anda untuk terus membincangkan tanggungjawab baru saya dan kemungkinan kenaikan gaji untuk melaksanakannya dengan baik.

Saya boleh berjumpa dengan anda pada bila-bila masa pada minggu ini yang mudah untuk anda. Sekiranya minggu ini tidak mudah, sila beritahu saya.

Artikel ini telah dikemaskini oleh Laurence Bradford