Bagaimana Menjual Nilai Lebih Harga

Kebingungan adalah bahawa produk anda tidak menawarkan harga terendah dalam industri anda. Tetapi jangan fikirkan ini sebagai masalah; Malah, harga yang lebih tinggi sebenarnya boleh membantu anda dalam usaha jualan anda. Lagipun, semua orang tahu kata-kata itu, 'Anda mendapat apa yang anda bayar.' Jika anda dapat menunjukkan prospek anda bahawa nilai produk anda lebih besar dari harga yang anda minta, anda tidak perlu risau tentang pesaing yang lebih murah. Menjual nilai dan bukannya menjual berdasarkan harga juga akan membawa anda pelanggan yang lebih berkaliber-salah satu yang lebih cenderung untuk membuang anda kesepakatan yang lebih baik.

Kebanyakan jualan yang gagal melakukannya kerana takut. Sebarang pembelian memerlukan perubahan dalam kehidupan prospek, dan perubahan adalah menakutkan. Lebih besar kesan perubahan itu, semakin menakutkan. Dan kos memainkan peranan yang besar dalam faktor perubahan pembelian. Jika prospek berhadapan dengan membelanjakan banyak wang ke atas produk, ia bermakna dia tidak akan mempunyai wang itu untuk dibelanjakan untuk pembelian potensi lain. Pembelian yang mahal juga membangkitkan rasa takut untuk merosot. Membelanjakan lebih banyak wang daripada produk bernilai adalah memalukan dan boleh menyebabkan masalah utama di bawah garis.

Anda boleh mengatasi dua halangan ini: ketakutan perubahan dan rasa takut ditipu. Dengan menunjukkan prospek anda MENGAPA kos produk anda apa dan BAGAIMANA produk itu akan menjadi perubahan positif dalam hidup mereka dan bukannya negatif. Sekiranya anda dapat membuktikan kedua-dua mata ini untuk kepuasan prospek, anda tidak sepatutnya mempunyai masalah untuk menutup penjualan.

Testimoni dan Ulasan

Testimoni pelanggan, data saintifik, dan ulasan produk adalah semua cara terbaik untuk membuktikan maksud anda. Testimoni sangat berguna dalam membuka jalan anda untuk menutup kerana mereka menceritakan kisah seseorang dalam situasi prospek anda yang mendapat manfaat daripada produk anda. Kajian kes dan ulasan yang diterbitkan juga membantu dengan menunjukkan bahawa pihak netral juga meluluskan nilai produk anda. Untuk sedikit punch tambahan, anda boleh mengatur prospek anda untuk bercakap dengan salah satu pelanggan semasa anda, sebaiknya seseorang dalam industri yang sama atau keadaan hidup sebagai prospek anda.

Jelas sekali, anda harus meminta pelanggan yang pastinya mempunyai perkara yang baik tentang produk anda!

Berikan Peluang untuk Cuba Sebelum Beli

Satu lagi cara untuk mengurangkan persepsi prospek anda terhadap risiko dan memberikan bukti konkrit mengenai nilai produk adalah untuk memberi dia peluang untuk mencuba produk tersebut sebelum membelinya. Secara idealnya, anda boleh menawarkan percubaan percuma untuk produk anda selama beberapa hari atau minggu. Jika syarikat anda atau jenis produk membuat percubaan percuma sukar, lihat jika anda boleh mendapatkan model demo untuk mengambil bahagian dalam janji temu. Jika prospek anda boleh mengendalikan produk, gunakannya secara ringkas dan lihat bagaimana ia berfungsi dalam kehidupan sebenar, dia akan lebih terbuka untuk membuat pembelian.

Tawarkan Jaminan

Akhirnya, pembelian yang mahal akan menjadi sedikit membimbangkan jika anda boleh menawarkan jaminan. Waranti dan tawaran balik wang mengurangkan risiko pelanggan baru. Sekiranya produk anda adalah jenis yang mungkin rosak, pelan penyelenggaraan yang murah atau bahkan percuma adalah pilihan lain. Anda juga boleh menawarkan percubaan pseudo dengan mengatur kelewatan pengebilan untuk prospek saraf. Ini memberi mereka kesempatan untuk meletakkan produk melalui langkah-langkah sebelum mereka perlu menyerahkan wang mereka kepada syarikat anda.

Menunjukkan nilai produk untuk prospek sering cukup untuk menggagalkan bantahan harga sepenuhnya. Walau bagaimanapun, prospek yang telah melakukan penyelidikan mungkin telah menemui butiran mengenai harga pesaing anda. Jika prospek anda membawa pesaing khusus yang menawarkan produk yang sama pada harga yang lebih rendah, dapatkan lebih banyak maklumat. Sekiranya harga yang ditawarkan lebih rendah daripada anda, kemungkinan produk pesaing tidak mempunyai ciri-ciri penting atau ada kos tersembunyi yang tidak tercermin dalam jumlah yang diterbitkan.