Gunakan Kejujuran untuk Teknik Penutupan Yang Berkuasa

Terdapat beratus-ratus cara untuk menutup jualan, pelbagai kemahiran jualan dan bekalan guru jualan yang tidak berkesudahan yang menghantui pendekatan jualan "baru dan lebih baik" mereka. Mengetahui kaedah yang berbeza untuk menutup penjualan dan mengasah kemahiran jualan anda amat penting kerana mengetahui cara mendekatkan posisi jualan anda.

Tetapi apabila ditolak untuk mendorong dan kerjaya anda (atau jualan besar) berada di barisan, anda mungkin ingin mempertimbangkan melupakan yang dekat dengan penggunaan dan memberi tumpuan untuk mengambil pendekatan jujur ​​untuk jualan sebaliknya.

Apakah Pendekatan Yang Betul untuk Penjualan?

Pelanggan dan prospek sama-sama lebih banyak maklumat berbanding sebelum ini. Dengan carian Google yang mudah, orang ramai boleh belajar banyak tentang produk, perkhidmatan, syarikat, industri, pesaing dan, bergantung kepada rangkaian sosial anda, mengenai anda.

Dengan maklumat yang tidak terhad kepada mereka, pelanggan lebih bersedia untuk mengenal pasti kenyataan "kurang dari jujur" yang dibuat oleh profesional jualan yang secara agresif cuba menutup perjanjian. Dan apabila pelanggan merasakan bahawa wakil jualan yang duduk di meja tidak bersikap jujur, semua hubungannya mengalir keluar, bersama dengan peluang penjualan pelanggan untuk mendapatkan pelanggan.

Pendekatan penjualan yang jujur ​​bermula dengan keputusan yang dibuat oleh seorang profesional jualan untuk merawat pelanggannya dengan penuh hormat; memahami bahawa tanpa pelanggan, syarikatnya tidak akan lagi dalam perniagaan. Pendekatan jujur ​​terhadap jualan tidak bermakna bahawa wakil jualan tidak tegas dalam usaha untuk memperoleh jualan tetapi semua tindakan dan langkah yang telah disiapkan atau direncanakan untuk memperoleh perniagaan itu adalah berdasarkan kejujuran.

Faedah Jujur Jangka Pendek

Daya tarikan memberitahu "pembohongan putih" kecil berkuasa pada masa-masa tertentu. Apabila anda tahu bahawa pesaing anda menawarkan prospek anda sesuatu yang anda tahu anda tidak dapat bersaing sepenuhnya, pemikiran membesarkan produk atau perkhidmatan anda boleh menggoda. Walau bagaimanapun, berbuat demikian sering kali mempunyai kesan jangka pendek yang sangat negatif.

Salah satu keputusan yang paling buruk untuk menghiasi semasa mesyuarat jualan adalah anda sering meletakkan diri anda dalam situasi untuk mempunyai lebih banyak janji dan, akhirnya, kurang menyampaikan. Mengambil pendekatan yang jujur ​​mungkin membebankan anda beberapa tawaran yang mungkin ditutup dengan menggunakan pendekatan kurang jujur, keyakinan diri dan harga diri anda akan menyedari betapa hebatnya peningkatan. Anda akan merasa lebih baik tentang kemahiran jualan anda, mengetahui bahawa anda tidak perlu bergantung pada ketidakjujuran atau "helah perdagangan" untuk dipertimbangkan dalam kitaran jualan pelanggan.

Dan apabila anda menutup kitaran jualan yang jujur, anda akan lebih selesa pada waktu malam dan lebih selesa dalam kejayaan anda mengetahui bahawa kemenangan anda benar-benar diperoleh dan anda memperolehnya!

Faedah Kejujuran Jangka Panjang

Kecuali anda bercadang untuk menjadi jualan hanya selagi ia membawa anda untuk mencari pekerjaan dalam industri yang berbeza, sedar bahawa tindakan yang anda ambil hari ini akan memberi kesan kepada hari esok anda adalah salah satu sebab mengapa jujur ​​dalam urusan anda adalah penting.

Sama ada anda menerimanya atau tidak, apa yang anda lakukan dalam kerjaya profesional anda boleh dan akan mengikuti anda sepanjang kerjaya anda. Lebih menjanjikan sesuatu kepada pelanggan dan jangan terkejut bahawa pelanggan akan membiarkan semua orang dalam rangkaian mereka tahu tentang anda sebagai profesional jualan. Sebaliknya, gunakan pendekatan yang jujur ​​terhadap kerjaya anda dan pelanggan anda yang puas dan setia tidak hanya akan membeli dari anda lagi tetapi juga akan membiarkan orang lain mengetahui betapa profesional dan jujur ​​anda. Keputusan? Lebih banyak jualan, lebih berjaya, dan lebih banyak peluang.