7 Tips Jualan untuk Jurujual Baru
Jika anda baru memulakan tugas jualan pertama anda, tahniah! Berikut adalah beberapa petua untuk jurujual baru untuk pekerjaan itu dan bersedia untuk kerjaya yang menguntungkan.
- 2024-11-21
Jika anda baru memulakan tugas jualan pertama anda, tahniah! Berikut adalah beberapa petua untuk jurujual baru untuk pekerjaan itu dan bersedia untuk kerjaya yang menguntungkan.
Industri perhotelan menawarkan beberapa laluan kerjaya, termasuk laluan untuk profesional jualan. Inilah yang anda perlu ketahui.
Ketahui apa yang perlu dicari dan apa yang diharapkan dalam surat tawaran kerja. Berikut adalah semua bidang penting yang harus dimasukkan dalam jenis surat ini.
Walaupun keghairahan dan kemahiran adalah tidak berkesudahan, terdapat kecenderungan di dunia perniagaan jika anda menjadi seorang jurujual yang lebih tua.
Jika anda telah membuktikan diri anda dalam kedudukan jualan anda dan merasa bersedia untuk mengambil langkah seterusnya dalam kerjaya anda, sudah tiba masanya untuk meminta promosi.
Ketahui ciri-ciri keperibadian profesional jualan, daripada bermotivasi diri untuk menjadi pendengar yang baik, dan mengapa mereka senang berada di sekitar.
Apa yang boleh menjual profesional tidak hidup tanpa? Kemahiran jualan. Kami menunjukkan kepada anda 3 teratas yang akan membantu anda membina asas bagi kerjaya yang berjaya.
Profesional jualan akan mengalami masa apabila jualan mereka bukan apa yang mereka mahu mereka menjadi. Berikut adalah langkah-langkah yang boleh anda ambil untuk mengubah keadaan.
Berikut adalah senarai laman web terbaik untuk profesional jualan untuk menyemak, termasuk Glassdoor, Kuasa Jualan, Pengusaha dan banyak lagi.
Berapa banyak panggilan sejuk yang anda buat minggu lepas? Jika anda tidak dapat menjawab soalan itu dengan nombor yang tepat, anda mempunyai masalah.
Apa yang membezakan jurujual teratas daripada yang lain? Mereka cenderung berkongsi ciri-ciri kualiti yang membantu mereka untuk mencapai jauh lebih tinggi daripada penjual purata.
Memperlakukan orang lain dengan hormat adalah salah satu kunci utama kejayaan dalam penjualan
Jualan perundingan adalah teknik penjualan yang popular kerana ia kurang agresif dan lebih berpusat kepada klien daripada jualan tradisional.
Pembesaran kereta boleh menjadi laluan kerjaya yang menarik dan bermanfaat. Bersedia untuk mengambil lonjakan itu? Baca semua mengenai kebaikan dan keburukan di sini.
Adakah anda berminat dalam kerjaya dalam pengurusan jualan? Terdapat beberapa perkara yang perlu anda pertimbangkan sebelum menyertai pangkat.
Berikut adalah apa yang perlu anda ketahui mengenai mengejar kerjaya yang menjual kerumah rumah, dari kemahiran apa yang anda perlukan untuk memulakan bagaimana anda akan dikompensasi.
Kejayaan dalam penjualan menjadi satu perkara: menjual cukup untuk membuat keuntungan. Terdapat dua strategi yang berbeza yang boleh anda lakukan untuk sampai ke tahap itu.
Mendapatkan pasukan jualan anda untuk memenuhi atau melebihi matlamat mereka boleh semudah menubuhkan struktur ganjaran. Ketahui tentang mengikat pampasan kepada kuota.
Setiap jurujual mempunyai teknik unik. Strategi individu biasanya merupakan versi salah satu daripada lima pendekatan pendekatan asas jualan.
Berikut adalah pecahan pelbagai jenis pampasan yang anda harapkan dapat menerima apabila menerima pekerjaan dalam jualan.
Ingin membuat jualan? Pitch jualan bukan satu-saiz-sesuai semua. Jenis penyampaian pitch akan berbeza-beza bergantung pada keadaan anda.
Mahu cara yang dipecat untuk mendapatkan kesetiaan pelanggan? Tetapkan prasyarat yang kurang menjanjikan dan berlebihan untuk menghasilkan hasil dan hubungan jualan yang lebih baik.
Pengetahuan produk adalah penting untuk jualan. Terlalu banyak tanpa pemahaman biasanya hanya membawa kepada kes "ahli-itis" yang buruk.
Sekiranya anda bekerja dalam kedudukan jualan, kemungkinan besar anda mempunyai kuota yang ditetapkan. Tetapi adakah anda memahami sepenuhnya apa perjanjian itu?
Seberapa baik anda memahami kuota anda dan seberapa baik anda "menjual" ke kuota anda boleh membuat perbezaan antara kejayaan dan kegagalan.
Proposal Jual Unik (USP) adalah titik jualan yang membezakan perniagaan anda dari persaingan. Berikut adalah beberapa USP yang terkenal.
Ketahui lebih lanjut mengenai kedudukan Visual Merchandiser, dari keterangan kerja kepada kelayakan yang diperlukan untuk sampai ke sana.
Benci meninggalkan mel suara? Petua ini boleh membantu anda meninggalkan mesej mel suara yang akan mendapat prospek untuk menelefon anda kembali. Ketahui rahsia VM.
Jurujual terbaik mendapatkan pekerjaan itu tanpa bergantung pada orang lain untuk menjejaki mereka bersama. Jika anda ingin menjadi hebat, berikut adalah beberapa cara untuk memotivasi diri anda.
Jika anda sedang mempertimbangkan menggunakan mesej teks untuk menjangkau pelanggan dan prospek, penting untuk memahami format yang berbeza dan apa yang boleh mereka lakukan.
Semua karier jualan jatuh ke dalam dua kategori, perniagaan ke perniagaan (B2B) dan perniagaan kepada pengguna (B2C). Berikut adalah pecahan kedua-dua jenis kerjaya.
Apabila kebanyakan orang berfikir tentang jurujual, mereka berfikir tentang istilah penutupan jualan. Lihat jika anda tahu apa istilah menutup perniagaan.
"Jualan Penyelesaian" adalah mengenai memenuhi keperluan pelanggan anda dan memberikan penyelesaian untuk menyelesaikan masalah.
Jualan kompleks adalah salah satu di mana anda mesti mempengaruhi lebih daripada satu pembuat keputusan. Pricier produk anda adalah, lebih banyak daripada anda akan mempunyai.
Mendengar aktif adalah teknik komunikasi yang penting apabila cuba membuat jualan kerana ia membina kepercayaan dan mengelirukan salah faham.
Seorang penjaga pintu melindungi pembuat keputusan daripada pemanggil membuang masa. Inilah yang anda boleh lakukan untuk melewati penjaga pintu dan mencapai sasaran anda.
Ketahui mengapa model jualan AIDA adalah salah satu alat pengiklanan dan pemasaran terpanjang yang mendorong pengguna ke titik pembelian.
Kedua-dua profesi jualan dan pemasaran menggunakan penerapan kata, tetapi mempunyai kegunaan berbeza untuk istilah ini. Ketahui apa maksud istilah ini dan cara menggunakan petunjuk dengan berkesan.
Kuota jualan adalah matlamat yang ditetapkan oleh syarikat atau pengurus untuk menentukan berapa banyak pasukan dijangka menjual dalam tempoh tertentu berdasarkan data.
Pengurus jualan bertanggungjawab untuk mengekalkan pasukan jualan mereka. Inilah yang anda perlu tahu untuk berjaya.
Saran Jualan Unik (USP) adalah kualiti yang menjadikan produk atau syarikat anda berbeza dan unik.
Paus dalam penjualan adalah prospek yang sekurang-kurangnya 10 kali lebih besar daripada jualan purata atau pelanggan anda. Ketahui cara mencari dan menutup perjanjian.
"B2B" adalah singkatan untuk jualan perniagaan-ke-perniagaan. Ia memerlukan pendekatan yang berbeza daripada menjual kepada pengguna dan menawarkan ganjaran yang berbeza.
Panggilan sejuk masih digunakan oleh jurujual kaedah yang paling biasa untuk menghubungi pelanggan berpotensi baru. Ketahui cara mendapatkannya dengan betul.
Ketahui mengapa penutupan penjualan, peringkat keenam kitaran jualan, adalah titik apabila prospek atau pelanggan akhirnya memutuskan untuk membeli.
Jualan rundingan adalah teknik di mana jurujual bertindak sebagai perunding pakar untuk prospek, mengajukan pertanyaan untuk menentukan apa yang diperlukan.
CRM, atau pengurusan perhubungan pelanggan, adalah strategi yang digunakan syarikat untuk menjaga pelanggannya bahagia dan setia.
Berikut adalah gambaran mengenai penanda utama. Ini adalah langkah pertama dalam kitaran jualan dan ia merupakan bahagian penting dalam proses jualan.
Mirroring adalah teknik pembinaan bangunan yang dapat membantu dalam penjualan apabila tidak berlebihan. Terapkan teknik ini secara halus.
Ketahui mengenai opt-in dan opt-out untuk e-mel, kaedah yang digunakan oleh pemasar dan jurujual untuk memastikan bahawa mereka bukan spam atau prospek.
Apakah yang layak? Satu bahagian penting dalam proses jualan, ia membolehkan anda untuk melepaskan prospek yang tidak dijangka sebelum anda pergi ke masalah untuk membukanya.
Panggilan hangat hanyalah panggilan untuk memimpin - seseorang yang sudah mempunyai sambungan kepada anda. Itu biasanya menjadikan mereka lebih mudah untuk dijual daripada petunjuk sejuk.
WIIFM adalah akronim yang sering digunakan jurujual untuk mengingatkan diri mereka bahawa prospek selalu mencari manfaat, bukan ciri.
Terdapat beberapa perkara yang perlu anda semak, mengesahkan dan mempertimbangkan sebelum menandatangani bahagian bawah tawaran tawaran kerja anda. Inilah yang perlu dicari.
Adakah anda berfikir tentang menubuhkan perniagaan, tetapi tidak tahu apa produk atau perkhidmatan yang ditawarkan? Sudah tiba masanya untuk memulakan brainstorming pilihan anda.
Berpikir tentang berhenti kerja anda? Sebelum anda menyerahkan notis anda, pastikan bahawa sebab-sebab yang anda miliki untuk meninggalkan adalah yang betul.
Prospek yang menendang anda pada awal proses jualan menjengkelkan, tetapi prospek yang menyambung anda sepanjang minggu pertama lebih buruk.
Ketahui mengenai perbahasan tentang menggunakan teknik penutupan jualan, serta cari tahu mengenai persiapan, penutupan dan penutupan yang keras.
Walaupun pekerjaan jualan biasanya tersedia walaupun semasa pengangguran yang tinggi, mereka tidak selalu baik. Cari laman web ini untuk pekerjaan yang sesuai untuk anda.
Adakah pengurus jualan pilihan kerjaya untuk anda? Cabaran berpotensi anda berbeza-beza bergantung kepada sama ada anda kini seorang jurujual atau pengurus dalam bidang lain.
Temui banyak sebab mengapa seseorang memilih kerjaya dalam jualan, termasuk fleksibiliti, faedah bonus, dan bayaran yang tinggi.
Walaupun kedudukan dalam jualan bukan untuk semua orang, terdapat beberapa faedah menarik untuk jualan sebagai kerjaya. Ketahui jika ini adalah jalan yang betul untuk anda.
Setiap orang harus memulakan karier mereka dalam kedudukan jualan. Faedah memulakan kerjaya anda banyak.
Kerjaya dalam jualan bukan untuk semua orang. Terdapat banyak sebab untuk bekerja dalam jualan dan beberapa yang boleh menyebabkan anda mencari di tempat lain. Inilah yang perlu dipertimbangkan.
Berikut adalah tip cepat untuk meningkatkan keberkesanan cadangan anda. Seperti mana-mana tip cepat, ini mudah dilaksanakan dan mencabar untuk menguasai.
Dapatkan petua mudah dan berkesan bagaimana untuk mencari pembukaan pekerjaan runcit dan mengalahkan persaingan mencari pekerjaan anda.
Sekiranya anda selalu tertanya-tanya apa yang boleh anda lakukan, setiap hari, untuk berjaya dalam jualan, janganlah lagi. Kami akan menunjukkan kepada anda jalan.
Penjualan sering mengenai mewujudkan keadaan di mana prospek berasa selesa dan selamat. Itu bermakna membangun hubungan rapport awal dalam proses.
Ketahui cara mempersiapkan temu duga kerja jualan, dari meneliti calon majikan untuk memilih pakaian wawancara anda.
Jika anda tidak meminta prospek untuk membeli, anda pasti tidak akan mendapat jualan. Mintalah setiap masa dan nonton jumlah anda melambung.
Terdapat banyak manfaat untuk dimiliki oleh ruang perniagaan tempatan, termasuk peluang rangkaian B2B yang sangat baik dan petunjuk percuma.
Menjadi berjaya di prospek untuk membawa anda memerlukan anda melakukan penyelidikan terlebih dahulu. Jika tidak, petunjuk yang anda dapati mungkin tidak sesuai untuk produk anda.
Kadang-kadang, rumput lebih hijau di sisi lain pagar, dan kadang-kadang tidak. Berfikir dua kali sebelum meninggalkan jawatan jualan semasa anda.
Jika seseorang bertanya tentang pekerjaan anda, ini adalah peluang yang sempurna untuk memulakan penjualan baru. Ucapan lif yang baik adalah alat jualan yang kuat untuk keadaan ini.
Program CRM telah lama wujud, tetapi banyak pasukan jualan telah lambat untuk mengamalkannya. Terdapat banyak faedah untuk menggunakannya.
Sekiranya anda baru bermula dalam jualan, terdapat beberapa kerja peringkat kemasukan yang perlu anda pertimbangkan. Berikut adalah beberapa yang terbaik untuk memulakan kerjaya anda.
Senarai lengkap Syarikat Runcit Terbaik untuk Bekerja pada tahun 2015 dinilai yang terbaik oleh kepuasan pekerja.
Ketahui tentang syarikat runcit terbaik untuk bekerja, termasuk Google, Zappos, Nordstrom, Starbucks dan banyak lagi, menurut pekerja yang ditinjau oleh Fortune.
Baca ulasan dan belikan buku jualan terbaik dari penulis teratas, termasuk Donald Miller, Neil Rackham, Brian Tracy dan banyak lagi.
Kadang-kadang mengetahui terlalu banyak cara untuk menutup jualan mendapat cara menutup. Bagaimana jika anda memberi tumpuan kepada pembelajaran (dan menguasai) hanya satu teknik?
Sama ada anda mempertimbangkan untuk bergerak ke dalam pengurusan jualan atau telah menjadi pengurus selama bertahun-tahun, anda boleh mendapat manfaat dari berus kemahiran.
Dalam langkah keempat kitaran jualan Brian Tracy ini, pelajari bagaimana untuk menyampaikan persembahan yang persuasif. Kemahiran ini juga berkesan semasa wawancara.
Ketahui mengapa mempunyai senarai yang baik bagi petunjuk yang berkelayakan adalah langkah pertama yang penting dalam jualan, dan mengetahui bagaimana untuk mendapatkan prospek yang paling berharga.
Berfikir tentang di mana kerjaya anda membawa anda? Dan sama pentingnya, jika ia akan membawa anda ke mana dan bila anda mahu pergi.
Pelan latihan jualan dapat membantu anda memberikan keterampilan yang mereka perlukan untuk tim Anda. Inilah caranya untuk membangunkan template.
Pembuka panggilan sejuk adalah bahagian paling penting dalam panggilan sejuk anda. Pembuka menentukan sama ada prospek akan mendengar anda, atau hanya menutup.
Apabila anda mula-mula tiba di pelantikan jualan, anda mungkin hanya mempunyai pemahaman yang tidak jelas tentang keperluan prospek. Anda boleh mencadangkan cara untuk memperbaikinya.
Jurujual mempunyai tiga pilihan asas untuk membezakan produk daripada kualiti, perkhidmatan dan harga pesaing mereka.
Dengan kenaikan kos kolej, ada yang ingin pergi langsung ke tenaga kerja. Berikut adalah pekerjaan jualan yang tersedia tanpa ijazah.