Penganalisis merchandising meningkatkan margin keuntungan dengan menganalisis peluang inventori dan melaksanakan strategi peruntukan. Ketahui lebih lanjut mengenai mereka di sini.
Dalam industri yang lama didominasi oleh lelaki, profesional jualan wanita telah menjadi bahagian yang dominan dan berjaya dalam kerjaya profesional jualan. Tetapi adakah wanita mempunyai kelebihan berbanding lelaki ketika datang ke jualan?
Mengubah karier tidak selalu bermakna bahawa anda menukar majikan anda. Malah, ia tidak semestinya bermakna bahawa anda meninggalkan industri kerjaya anda.
Memilih kata-kata anda dengan berhati-hati adalah penting bagi mana-mana jurujual. Kata-kata dan frasa tertentu akan melumpuhkan jualan anda. Ketahui cara menyesuaikan padang anda.
Perniagaan dari semua saiz mempunyai manfaat dan kekurangan. Yang lebih baik untuk bekerja ketika datang ke jualan: Sebuah syarikat besar atau kecil?
Penjualan telah banyak meminjam dari psikologi sosial untuk membangunkan beberapa teknik penjualan lama tetapi berguna. Ketahui bagaimana pendekatan ini digunakan dalam strategi jualan.
Setiap jurujual harus cuba menutup setiap jualan, tapi penutupnya adalah salah satu langkah yang paling terabaikan dalam proses penjualan.
Tutup ini agak lebih rumit daripada penutupan asas atau pertengahan. Strategi penutupan jualan yang lebih maju memerlukan lebih banyak masa persediaan dan ketekunan.
Anda mungkin tahu tentang penutupan jualan, tetapi bagaimana anda boleh menutup panggilan sejuk? Ia sama pentingnya.
Apabila anda telah menguasai seni asas penutupan untuk jualan, sudah tiba masanya untuk meninjau beberapa strategi peringkat pertengahan. Berikut adalah beberapa cadangan.
Sekiranya anda perlu meningkatkan kemahiran jualan anda - terutamanya apabila menutup jualan - mulakan dengan teknik penutupan yang diuji masa ini.
Semua yang anda lakukan dalam kitaran jualan atau wawancara membawa kepada satu perkara - menutup penjualan atau mendapatkan pekerjaan. Ketahui cara menutup persembahan jualan.
Beberapa perkataan pertama yang anda katakan semasa panggilan sejuk adalah yang paling penting. Jika anda mempunyai pernyataan pembukaan yang baik, prospek akan ingin mengetahui lebih lanjut.
Lembaran pelacakan panggilan sejuk akan membantu anda menentukan sejauh mana strategi panggilan anda berfungsi dan jumlah panggilan yang anda perlukan untuk mengisi saluran jualan anda.
Kemahiran kritikal untuk profesional jualan adalah keupayaan untuk berunding. Tanpa kemahiran ini, anda akan terpaksa menjual pada harga. Inilah yang perlu diketahui.
Dari Cleveland ke Dayton ke Toledo, pelajari di mana bandar-bandar Ohio rumah beberapa ibu pejabat syarikat runcit dan rantaian restoran A.S. terbesar.
Bagi mereka yang yakin dengan kemahiran jualan mereka dan mempunyai semangat keusahawanan yang membakar, belajar ganjaran memiliki perniagaan jualan anda sendiri.
Di sini anda akan dapati senarai perniagaan Amerika Syarikat yang menggunakan kebanyakan profesional jualan. Jika anda mahukan kerjaya dalam jualan, mulakan di sini.
Kemungkinan besar anda mempunyai sekurang-kurangnya satu pesaing berpotensi menewaskan anda pada harga. Apabila pesaing tingkat potong ini pergi selepas pelanggan anda, apa yang anda lakukan?
Dengan jualan datang mengisar setiap hari. Dan itulah yang mendorong kebanyakan orang keluar dari pekerjaan. Kami akan menunjukkan kepada anda cara menangani cabaran tersebut.
Mengatasi ketakutan anda untuk menjual. Ia bukan pekerjaan yang mudah pada mulanya kerana ia memerlukan proses yang cukup tegas untuk berjaya.
Ibu pejabat beberapa syarikat runcit dan restoran A.S. terbesar terletak di Pennsylvania.
Remaja sering tidak disewa untuk pekerjaan musim panas runcit kerana pewawancara percaya bahawa remaja adalah haiwan parti secara alamiah dan kehidupan sosial mereka adalah lebih penting daripada kerja. Dapatkan tip pakar tentang cara mengatasi stereotaip haiwan parti remaja dalam temuduga kerja untuk menonjol dari persaingan dan mendapatkan pekerjaan musim panas runcit.
Walaupun ramai profesional jualan yang kurang mahir tertanya-tanya teknik apa yang harus mereka guna pada panggilan seterusnya, profesional benar hanya bergantung pada kejujuran.
Kejayaan dalam jualan adalah kemunculan kerja keras, kemahiran rapport yang kukuh, dedikasi untuk meningkatkan kemahiran jualan dan mengetahui cara menutup.
Skrip telefon yang ditulis dengan baik dapat membantu hasil panggilan sejuk anda. Berikut adalah beberapa petua mengenai cara menulis skrip yang berkesan.
Ketahui mengapa cara anda memposisikan produk anda mempunyai kesan yang besar kepada pelanggan anda, dan ketahui bagaimana ia dapat memberi anda kelebihan terhadap persaingan anda.
Ketahui bagaimana untuk melayakkan prospek, dan anda akan menyelamatkan diri banyak masa kemudian dalam kitaran jualan. Soalan-soalan ini boleh membantu anda menjadikan prospek menjadi prospek.
Meminta soalan dan benar-benar mendengar jawapan adalah alat yang paling kuat dalam mana-mana kit jurujual. Tetapi beberapa soalan lebih berguna daripada yang lain.
Jangan merosakkan apabila akhirnya anda dapat memberitahu prospek berapa banyak kos produk anda. Lagipun, jika ia adalah produk yang baik, ia bernilai harga.
Setiap daripada empat jenis pembeli profesional ini memerlukan pendekatan yang berbeza, jadi anda perlu mengenalpasti jenis pembeli anda awal untuk berjaya.
Bagaimanakah anda mengendalikannya apabila pesaing anda mula menyerang pelanggan anda? Berikut adalah cadangan untuk membantu melindungi pelanggan daripada pesaing.
Sama ada anda menjual kereta atau kapal layar, semua kemahiran penutupan di dunia tidak akan membantu anda jika anda tidak dapat membuat janji temu yang mencukupi. Ketahui cara mendapatkan hasil.
Salah satu manfaat yang paling menarik untuk profesional jualan adalah keupayaan untuk mendapatkan komisen. Tetapi adakah kedudukan akan pergi?
Walaupun sesetengah orang berasa seronok apabila melihat penyampai menubuhkan projektor, berikut adalah petua mengenai apa yang perlu diletakkan dalam persembahan Powerpoint untuk memberi perhatian.
Wawancara adalah peluang untuk melihat seberapa baik calon jualan dapat menjual di bawah tekanan. Berikut adalah senarai soalan yang boleh anda tanyakan.
Meminta prospek anda satu siri soalan terbuka boleh mendapatkan prospek anda untuk menjual diri mereka sendiri. Contoh-contoh ini akan membantu anda memulakan.
Situasi boleh berubah dengan cepat, menjadikan kuota yang munasabah sebelumnya tidak dapat dipukul. Anda mungkin perlu beralih kepada pengurus anda untuk mendapatkan bantuan - inilah caranya.
Berikut adalah beberapa pertimbangan untuk membantu anda menentukan sama ada pekerjaan jualan tepat untuk anda, seperti bagaimana anda menangani penolakan sama ada anda mempunyai pemacu dalaman yang kukuh.
Jika anda sedang menimbangkan kerjaya sebagai pengurus kategori runcit, anda perlu memenuhi keperluan tertentu untuk memenuhi syarat untuk kedudukan tersebut.
Penerangan pekerjaan untuk Psikologi Pengguna Runcit, bersama dengan kelayakan, keperluan, dan maklumat gaji untuk kerjaya psikologi pengguna.
Peruncit jualan runcit mengekalkan hubungan kerja yang baik dengan peruncit individu selepas kontrak jualan telah diwujudkan. Ketahui lebih lanjut di sini.
Ruang simpanan, pemenuhan, dan persediaan inventori biasanya bertanggungjawab untuk memproses, menganjurkan, dan melabel barangan. Ketahui lebih lanjut di sini.
Penjaja sering menjadi titik utama hubungan pelanggan, menjadikannya tugas penting dalam operasi bata-dan-mortar.
Berikut adalah kajian Menguasai Pengaruh oleh Anthony Robbins, sebuah produk yang khusus disasarkan kepada profesional jualan.
Belajar tentang persatuan dan organisasi jualan dan yang lebih sesuai dengan keperluan anda sebagai profesional jualan.
Pada masa lalu, jualan mengambil alih sebaik sahaja orang pemasaran melakukan pekerjaan mereka. Sekarang garis yang memisahkan jualan dan pemasaran telah hilang dan kabur menjadi satu.
Temui pelan lima langkah untuk mendapatkan pasukan jualan anda untuk menyokong pelaksanaan strategi baru untuk memperkuat kerja dalam syarikat.
Menggunakan jargon adalah hampir selalu idea yang buruk. Itu dua kali ganda dalam keadaan jualan, di mana frasa ini mungkin menyakitkan atau mengelirukan prospek anda.
Ungkapan lama mengatakan bahawa kejayaan dalam jualan hanyalah permainan angka. Apa maksudnya dan bagaimana anda boleh belajar menggunakannya untuk meningkatkan kejayaan jualan anda sendiri?
Apabila mencari jawatan jualan, mengetahui perbezaan tanggungjawab antara tajuk kerja dapat menjimatkan masa dan tenaga anda.
Rujukan adalah cara yang ampuh untuk berhubung dengan prospek pra-kelayakan. Surat permintaan referral jualan ini membantu menghasilkan sumber petunjuk hangat.
Senarai semak proses jualan membantu jurujual menjalankan setiap langkah dalam jualan pada masa yang tepat. Jika anda sedang berjuang, senarai semak boleh membantu anda mencari tahu mengapa.
Testimoni pelanggan adalah alat pemasaran yang boleh digunakan di laman web anda dan pelbagai platform media sosial. Berikut adalah dua surat permintaan sampel.
Mengucapkan terima kasih di dalam perniagaan bukan semata-mata adab, perniagaan ini hanya baik. Berikut adalah beberapa template terima kasih contoh untuk pelbagai situasi.
Kebanyakan produk beroperasi pada kitaran jualan yang cenderung ke puncak pada masa-masa tertentu dalam tahun ini. Ketahui cara menjual produk bermusim.
Menjual perkhidmatan outsourcing secara amnya bermakna menjual bakat, kemahiran dan sumber buruh kepada sebuah syarikat supaya mereka dapat memberi tumpuan kepada kecekapan teras mereka.
Menjual B2B bermakna berinteraksi dengan pembuat keputusan di tiga tahap yang berbeza - dan setiap peringkat mempunyai keperluan yang berbeza. Ketahui cara membuat padang untuk masing-masing.
Adakah sangat salah untuk menjual produk atau perkhidmatan anda kepada ahli keluarga atau rakan rapat? Terdapat kebaikan dan keburukan sama ada cara.
Pemilik perniagaan kecil berbeza dari pembuat keputusan di syarikat besar. Memahami matlamat dan ketakutan mereka adalah penting dalam menjual kepada mereka.
Mengapa menyelesaikan hanya satu jualan bagi setiap pelanggan? Menjual kepada pelanggan sedia ada boleh mendapatkan lebih banyak produk yang mereka suka serta membantu anda menutup lebih banyak perniagaan.
Produk yang dibuat dengan baik biasanya lebih mahal daripada persaingan mereka. Prospek mengetahui ini, sehingga nilai jualan adalah idea yang lebih baik daripada harga jual.
Disney, Walmart dan peruncit lain sedang dipaksa untuk mempertahankan diri terhadap definisi diskriminasi yang terus berkembang.
Menetapkan matlamat jangka pendek sama pentingnya dengan menetapkan matlamat jangka panjang. Inilah cara untuk melakukannya dan mengapa.
Testimoni pelanggan boleh sangat meyakinkan kepada prospek yang berminat, tetapi tidak pasti. Mereka menawarkan bukti sosial bahawa produk anda bernilai membeli.
Sekiranya anda menuju kerjaya pengurusan secara runcit, ini adalah pertaruhan yang baik yang akan anda jalankan di Colorado.
Ketahui tentang pekerjaan jualan berasaskan komisen, jenis bayaran komisen dan cara ia berfungsi, pendapatan purata, dan peluang pekerjaan.
Banyak eksekutif gagal memahami sifat peranan pengurus jualan yang sering tidak sengaja menjadikan pengurusan jualan jauh lebih sukar daripada yang diperlukan.
Jurujual mesti mempunyai kemahiran komunikasi yang terkemuka untuk berkembang maju. Berikut adalah senarai kemahiran komunikasi yang diperlukan untuk usaha jualan yang berkesan.
Mesyuarat mungkin bukan sebahagian daripada pekerjaan kegemaran jurujual, tetapi ia dapat membantu meningkatkan pengeluaran. Berikut adalah strategi untuk mendapatkan yang terbaik daripada mereka.
Tayangan pertama bertahan lama, jadi tugas jualan pertama anda boleh menjadi yang penting. Menggunakan petua ini akan membantu hari pertama anda berjalan lancar.
Adakah anda tahu bagaimana untuk menjadikan prospek menjadi petunjuk? Terdapat strategi utama yang boleh anda gunakan untuk mengenal pasti petunjuk, termasuk masa dan menjalankan inventori prospek.
E-mel boleh menjadi alat jualan yang kuat atau pembaziran lengkap masa - semuanya bergantung pada seberapa berkesan anda menulis mesej e-mel anda.
Apakah kualiti pengurus jualan yang membawa kepada kejayaan? Kerja ini memerlukan satu set kemahiran yang sangat spesifik yang sangat berbeza dari para jurujual biasa.
Ramai jurujual suka cabaran komisen tulen, manakala yang lain takut risiko tidak mendapat gaji. Kurangkan ketakutan dengan tips hebat ini.
Mengatakan cerita adalah cara yang dihormati untuk dijual. Berikut adalah format yang akan membantu anda menulis cerita yang dijual hanya dalam beberapa minit.
Legenda jualan Brian Tracy memperincikan langkah-langkah dalam kitaran jualan. Berikutan langkah-langkah logik ini telah membuat Tracy dan mereka yang mentor jutaan dolar.
Memulakan dan mengembangkan perniagaan anda sendiri memerlukan banyak kemahiran. Lihatlah jenis keperibadian perniagaan ini dan ketahui apa yang anda perlukan untuk berjaya.
Walaupun terdapat banyak cara untuk menutup penjualan, penutupan asumsi adalah salah satu yang berkesan dan mudah digunakan. Inilah sebabnya dan bagaimana.
Terdapat lebih daripada satu cara untuk menutup jualan, termasuk bermula dari langkah terakhir biasa dan maju ke arah pertama (Teknik Penutupan Ke belakang).
Kenyataan manfaat membantu memanfaatkan emosi prospek anda dan mendorong mereka untuk membeli. Tetapi tanpa asas yang betul, mereka tidak bermakna.
Ketahui jalan kerjaya untuk menjadi CEO runcit dan temukan bagaimana beberapa CEO terkenal mengambil perjalanan yang berbeza untuk mengerjakan perjalanan mereka ke puncak.
Pendekatan baru untuk jualan mungkin mengubah cara anda menjual dan membuat model jualan lain kelihatan seakan-akan.
Kadang-kadang, penutupan terbaik tidak dijual. Pertunjukan detektif TV, "Colombo" memberi kita satu pengajaran yang mengagumkan dalam cara menutup penjualan.
Penutupan jualan sebenarnya boleh menjadi mudah. Sekiranya anda melakukannya dengan betul, tutup boleh semudah berkata, "Adakah anda mahu ia dihantar minggu ini atau seterusnya?"
Anda mungkin tahu bagaimana mencari petunjuk, tetapi adakah mereka mengarah atau membuang sampah? Memimpin yang tidak berubah menjadi prospek adalah membuang masa dan wang.
Dalam setiap kitaran jualan atau wawancara, anda akan menghadapi bantahan. Malah, anda tidak mula menjual sehingga "tidak."
Jurujual memerlukan sokongan untuk berkembang maju. Hanya menyerahkan seorang jurujual telefon dan senarai petunjuk tidak cukup. Ini adalah empat tiang jualan.
Selepas semua teknik penutup lain gagal, penutup keras dapat menyelamatkan jualan, tetapi memerlukan keberanian, keyakinan, dan tekad.
Untuk menyenaraikan semua jenis dan variasi kerjaya jualan hampir mustahil. Bagaimanapun, ada beberapa perkara yang perlu dipertimbangkan.
Teknologi komunikasi telah maju ke titik bahawa mesyuarat maya adalah perkara biasa, tetapi mesyuarat fizikal masih menawarkan interaksi yang paling.
Ketahui tentang anjing "anjing kecil" yang klasik. Ia tidak sesuai untuk semua jenis pekerjaan jualan, ia boleh menjadi salah satu penutupan yang paling berkesan.
Satu lagi dalam siri tips penutup jualan, jarak jauh mengambil kesempatan daripada keengganan asas manusia untuk hilang.
Banyak industri seperti IT mempunyai sijil profesional mereka sendiri, dan industri jualan tidak terkecuali. Apakah nilai pensijilan jualan?
Panggilan sejuk adalah alat prospecting yang kuat, tetapi ia berfungsi dengan lebih baik jika anda mengelakkan kesilapan-kesilapan yang sama seperti pembuka lemah atau penyelidikan yang terlalu banyak.
Bagi mereka yang berfikir tentang sama ada atau tidak kerjaya dalam penjualan adalah tepat untuk mereka, banyak yang berkaitan dengan mengapa mereka memikirkan jualan di tempat pertama.
Pengurus jualan bekerja panjang, berjam-jam dan sering mengadu bahawa mereka selalu berada di belakang kerja mereka. Pengurusan masa boleh menyelesaikan masalah ini.
"Saya akan berfikir tentangnya" adalah salah satu bantahan paling umum yang diperkatakan oleh jurujual, tetapi anda boleh belajar bagaimana untuk berjaya mengatasi keberatan tersebut.
Menyewa jurujual yang tidak akan berjaya adalah membazir masa dan mereka. Inilah cara untuk menyewa satu di setiap peringkat proses.
Dengan meningkatkan kemahiran panggilan sejuk anda, anda boleh membuat setiap kiraan panggilan. Itu bermakna pelantikan lebih banyak dengan masa yang kurang dibelanjakan untuk telefon.